Jako profesjonalny freelancer z pewnością zdajesz sobie sprawę z wyzwań, z jakimi się mierzysz, starając się pozyskać nowych klientów. Chociaż freelancing przeżywa obecnie rozkwit, znalezienie wiarygodnych klientów i nowych zleceń staje się coraz trudniejsze. Być może próbowałeś już wielu płatnych platform, które obiecują nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami, ale bez wymiernych rezultatów i poważnych zleceń.
Na szczęście istnieją skuteczne strategie, które możesz wykorzystać, aby generować stały dopływ nowych klientów bez konieczności płacenia abonamentu za płatne platformy. W tym artykule pokażemy Ci sprawdzone sposoby na bezpłatne i efektywne pozyskiwanie nowych klientów – od poprawy swojej obecności online po budowanie silnej sieci kontaktów zawodowych, która pomoże Ci zdobywać nowe możliwości biznesowe.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak opracować strategię łączącą aplikacje, narzędzia i kreatywność, która pomoże Ci powiększyć bazę klientów.
1. Polecenie od poprzedniego klienta lub kogoś, kogo znasz
Polecenia od poprzednich klientów zazwyczaj działają lepiej niż alternatywne metody marketingowe. Firmy często szukają najlepszego dostawcy usług wśród konkurencji, aby uniknąć gorączkowych przetargów.
Dlatego ważne jest, aby prosić obecnych klientów o polecanie Cię innym i polecanie Twoich usług. Najlepszą szansą na znalezienie klientów jest popytanie wśród znajomych.
Pomóc mogą również członkowie rodziny, mentorzy, byli współpracownicy, byli pracodawcy itp. Poinformuj każdą osobę, że szukasz poleceń i rekomendacji dotyczących Twoich usług.
2. Publikuj treści marketingowe
Prowadzenie bloga w celach marketingowych to najbardziej opłacalny sposób na zwiększenie rozpoznawalności marki wśród potencjalnych klientów. Możesz zacząć blogować za darmo, korzystając z platform takich jak WordPress, Blogger, Medium, Hexo i innych.
Publikując treści, zadbaj o to, aby ich ton odzwierciedlał perspektywę sprzedaży zorientowaną na przyszłość. Jeśli jesteś programistą/projektantem WordPressa, publikuj treści, które zachęcą odbiorców do polecania Cię. Na przykład napisz o tym, jak responsywne strony internetowe mogą zwiększyć sprzedaż o określony procent i że jesteś ekspertem we wdrażaniu takich rozwiązań.
3. Publikuj artykuły gościnne na renomowanych stronach internetowych.
Wielu właścicieli firm, menedżerów i przedsiębiorców subskrybuje renomowane strony internetowe o tematyce technologicznej lub biznesowej, aby być na bieżąco. Dlatego warto składać propozycje na tych stronach i sprawdzać, czy można opublikować swoje projekty na ich platformie.
Dzięki temu Twoja firma będzie bardziej widoczna dla osób z uprawnieniami do rekrutacji. Oto kilka najlepszych stron internetowych do publikacji gościnnych:
- Answerout.com jest przeznaczony dla każdego freelancera zainteresowanego SEO.
- Content Marketing Institute dla twórców treści.
- Blog HubSpot poświęcony ogólnemu marketingowi.
- AllBusiness.com dla małych firm.
- Mashable dla marketingu w mediach społecznościowych.
- GetResponse dla marketerów e-mailowych.
- Slashdot dla treści o tematyce technologicznej.
- Hongkiat dla projektantów i programistów stron internetowych.
4. Zaktualizuj swój wszechstronny profil zawodowy
Stwórz cyfrowy profil kariery w różnych formatach, takich jak strona internetowa, film i plik PDF. Do profilu kariery dołącz również przekonujący list motywacyjny i zwięzłe CV.
Gdy Twój profil stanowiska będzie gotowy, musisz go opublikować na dedykowanej platformie wyszukiwania, aby przyciągnąć klientów. W zależności od Twoich umiejętności, możesz wypróbować dowolną z poniższych platform, aby zaprezentować swój profil stanowiska:
- Gildia Artystów Grafików
- Koroflot
- Hireillo
- Sortfolio
- SolidGigs
- Upwork
- PeoplePerHour
- Fiverr
5. Skup się na LinkedIn
Menedżerowie ds. rekrutacji w średnich i dużych firmach preferują LinkedIn do publikowania ofert pracy i nawiązywania kontaktu z potencjalnymi kandydatami. Co więcej, LinkedIn jest często pierwszym wynikiem wyszukiwania w Google i Bing w przypadku nazwisk lub umiejętności.
Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn, aby wyglądał profesjonalnie i atrakcyjnie. Możesz w tym pomóc, jeśli wypróbujesz poniższe wskazówki:
- Podaj link do swojej strony internetowej z profilem zawodowym lub prześlij film wideo lub plik PDF jako swój profil zawodowy.
- Musisz podać link do strony internetowej swojej niezależnej marki.
- Dodaj profesjonalnie wyglądające zdjęcie profilowe.
- Utwórz podsumowanie prezentujące Twoje umiejętności i osiągnięcia.
- Utrzymuj aktualną sekcję umiejętności i doświadczenia.
- Dodaj ukończone projekty do sekcji przykładów prac.
- Dodaj rekomendacje i oceny umiejętności do swojego profilu w serwisie LinkedIn.
6. Wykorzystanie mediów społecznościowych do marketingu swojej firmy
Aby przyciągnąć potencjalnych klientów, musisz aktywnie angażować się w media społecznościowe. Media społecznościowe to najlepsza platforma do promowania swoich usług za pomocą obrazów, filmów i dokumentów tekstowych.
W zależności od rodzaju prowadzonej przez Ciebie działalności freelancerskiej, powinieneś wypróbować dowolną z poniższych platform mediów społecznościowych:
- Twórcy i autorzy treści: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter, APSense.
- Projektanci graficzni i ruchowi: Behance, Dribble, Instagram, YouTube.
- Twórcy oprogramowania: GitHub, Reddit, HackerNews, Stack Overflow.
- Fotograf niezależny: krytyka zdjęć, Tumblr, Instagram, Behance, Vero, Steller.
- Projektanci UI/UX: YouTube, Instagram, Pinterest, Figma Community.
- Projektanci i twórcy stron internetowych: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo, Behance.
7. Wysyłanie wiadomości e-mail o charakterze marketingowym i newsletterów
Marketing e-mailowy i newslettery to niezwykle skuteczne metody, które mogą zwiększyć bazę klientów. To niezwykle dochodowy sposób zarówno dla nowych, jak i obecnych freelancerów. Możesz tworzyć angażujące e-maile marketingowe na stronach internetowych wymienionych poniżej. Niektóre z nich umożliwiają również bezpłatną wysyłkę e-maili marketingowych.
- Łoś Tworzenie i edycja szablonów wiadomości e-mail/newslettera.
- MailChimp Do szablonów wiadomości e-mail, systemów CRM online, newsletterów i stron docelowych.
- sendinblue Do szablonów wiadomości e-mail/newsletterów, wysyłania wiadomości e-mail o charakterze marketingowym, przechowywania danych kontaktowych klientów itp.
8. Ulepszaj i ćwicz promocję sprzedaży
Musisz stworzyć informacyjną i przekonującą prezentację sprzedażową, aby przyciągnąć klientów. Powinieneś mieć oddzielne oferty promocyjne dla sprzedaży stacjonarnej i mailowej. Bezpłatne oferty znajdziesz na następujących stronach internetowych:
9. Szukaj możliwości telemarketingu i marketingu tekstowego.
Połączenia głosowe i SMS-y należą do najbardziej tradycyjnych sposobów dotarcia do potencjalnych klientów. Możesz wykorzystać tę samą strategię sprzedaży, którą stworzyłeś wcześniej. W przypadku lokalnych klientów warto wypróbować marketing telefoniczny i SMS-owy.
Dane lokalnych klientów możesz uzyskać z wielu źródeł, takich jak Google Moja Firma, Mapy Google, Mapy Bing i Żółte Strony.
10. Przedstaw się jako ekspert
Firmy i klienci zawsze będą chcieli zatrudnić eksperta. Dlatego musisz pokazać się jako ekspert w projekcie, do którego klient powinien Cię zatrudnić. Oto kilka darmowych sposobów, aby udowodnić, że jesteś ekspertem, którego każdy powinien zatrudnić:
- Napisz e-booka i wesprzyj go wywiadami i wystąpieniami publicznymi. Możesz go opublikować bezpłatnie w takich serwisach jak Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life i innych.
- Twórz bezpłatne kursy online na stronach internetowych, takich jak Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia itp.
- Twórz produkty medialne, aby zwiększyć rozpoznawalność marki. Możesz tworzyć infografiki, filmy, dokumenty informacyjne, komunikaty prasowe, animacje itp. i publikować je na obsługiwanych platformach.
Evergreenowe pomysły na zarabianie Plusa od klientów jako freelancer
Strategie pozyskiwania klientów stale ewoluują. Postępuj jednak zgodnie z prostymi krokami opisanymi powyżej i traktuj marketing swojej pracy jako freelancer jako stały priorytet. Powinieneś spodziewać się więcej zleceń niż kiedykolwiek wcześniej. Pamiętaj również, że Twój blog/strona internetowa to wizytówka Twojej marki.
Możliwość dodawania komentarzy nie jest dostępna.