Jeśli masz talent artystyczny i chcesz przekształcić go w źródło dochodu, sprzedaż cyfrowych plików do pobrania na Etsy może być kolejnym krokiem. Z mojego doświadczenia wynika, że zaczynałem od rysowania prostych dzieł sztuki, takich jak pikselowy wilk, i z powodzeniem sprzedałem cyfrowe kopie ponad 40 razy. To doświadczenie nie tylko poszerzyło moje horyzonty, ale stało się również stabilnym źródłem dochodu.
Podczas kwarantanny, szukając sposobów na wykorzystanie czasu i talentów, odkryłam Etsy jako idealną platformę do prezentowania moich dzieł . To doświadczenie otworzyło mi oczy na świat pobieralnych treści cyfrowych i na to, jak można je wykorzystać jako pasywne źródło dochodu. Zamiast martwić się kosztami wysyłki i zarządzać produktami fizycznymi, odkryłam, że przejście na pobieranie treści cyfrowych jest nie tylko łatwiejsze, ale także pozwala mi generować stały dochód przy minimalnym wysiłku.
W tym artykule podzielę się moimi osobistymi doświadczeniami ze sprzedażą cyfrowych plików do pobrania na Etsy, w tym krokami niezbędnymi do rozpoczęcia, sposobem na ustalenie ceny swoich prac, aby przyciągnąć klientów, oraz najważniejszymi wskazówkami dotyczącymi zwiększenia sprzedaży i osiągnięcia trwałego sukcesu. Jeśli szukasz innowacyjnego sposobu na monetyzację swoich prac, ten poradnik będzie idealnym punktem wyjścia.
Moja decyzja zapadła mniej więcej w tym samym czasie, gdy sprzedałem obraz przedstawiający pikselowego wilka, który namalowałem. Wisiał w pokoju mojego syna. Był do niego przywiązany i nie był zadowolony, kiedy powiedziałem mu, że go sprzedałem. Chociaż od początku planowałem namalować coś nowego, żeby go zastąpić, wydawał się sceptyczny, czy nowy obraz spodoba mu się tak samo jak oryginał.
Zaoferowałem mu więc coś w rodzaju ubezpieczenia. Powiedziałem, że zrobię zdjęcie obrazu wilka i jeśli nowy obraz mu się nie spodoba, wydrukuję obrazek wilka i powieszę go w ramce na ścianie.
Przyjął ofertę. Ostatecznie nie musiałem oprawiać starego wydruku na jego ścianie, ale postanowiłem umieścić go na Etsy, żeby sprawdzić, czy inni będą zainteresowani. W rezultacie potencjalni klienci otrzymali informację, że za 5 dolarów otrzymają pięć zdjęć cyfrowych, które będą mogli pobrać i samodzielnie wydrukować.
Wskazówka : powodem, dla którego dostępnych jest pięć plików do pobrania, jest to, że każdy z nich ma nieco inne wymiary. Dzięki temu kupujący może wybrać plik o preferowanym rozmiarze. W przeciwnym razie, jeśli oferowane proporcje obrazu różnią się od oczekiwanych przez kupującego, część obrazu zostanie przycięta przez drukarkę.
W momencie pisania tego tekstu, powyższy obraz cyfrowy był wystawiony na sprzedaż za 5 dolarów przez około trzy lata. W tym czasie sprzedałem go 41 osobom. Koszt sprzedaży wyniósł 0.93 dolara (20 centów opłaty za wystawienie, 33 centy opłaty transakcyjnej i 40 centów opłaty za akceptację karty kredytowej).
Oto szczegóły:
- 205 dolarów to całkowity przychód (5 dolarów x 41 sprzedaży).
- 8 dolarów wydanych na materiały (do oryginalnego obrazu).
- -38.13$ całkowitych opłat (0.83$ x 41 sprzedaży).
- Łączny zysk z druku cyfrowego do tej pory wyniósł 158.87 USD.
Natomiast oryginalny obraz sprzedałem za 55 dolarów. Koszty tej sprzedaży były znacznie wyższe i wyniosły 14.79 dolarów:
- Łączny przychód: 55 USD (jedna sprzedaż).
- 8 dolarów wydane na materiały.
- – 14.79 USD całkowitych opłat i kosztów wysyłki.
- Jednorazowy zysk w wysokości 32.21 USD za sam obraz.
Zauważ, że w obu kalkulacjach uwzględniłem koszty materiałów. Ponieważ moje wydruki cyfrowe powstały na podstawie oryginalnego obrazu, musiałem uwzględnić w analizie koszty tych materiałów (5 dolarów za płótno naciągnięte na blejtram i około 3 dolarów za farbę).
Podstawy sprzedaży plików do pobrania w serwisie Etsy
Dlaczego ludzie powinni kupować pliki cyfrowe do pobrania i wydruki?
Użytkownicy kupują pliki cyfrowe do pobrania głównie dlatego, że są one tańsze niż zakup oryginalnych dzieł sztuki.
Wróćmy do powyższego przykładu. Osoba, która kupiła obraz wilka o wymiarach 18 x 24 cale (55 x 5 cm), zapłaciła 10 dolarów. Alternatywnie, każdy mógł kupić plik cyfrowy za jedyne XNUMX dolarów, wydrukować go lokalnie za mniej niż XNUMX dolarów i dokupić ramę za kilka dolarów więcej. Ogólnie rzecz biorąc, oprawiony wydruk cyfrowy kosztowałby mniej niż połowę ceny oryginału.
W zależności od rozmiaru i złożoności oryginalnego dzieła, różnica ta może być znacznie większa. (Mój obraz z wilkiem za 55 dolarów należy do najtańszych oryginalnych dzieł sztuki.)
Ponadto, tanie wydruki pozwalają wielu osobom z czasem zmienić wystrój wnętrza. W przeszłości chciałem zmienić moje prace, ale wahałem się ze względu na ich wartość. Chociaż nie mam problemu ze sprzedażą ani prezentami moich prac, to z dziełami, które kupuję, jest zupełnie inaczej. Chociaż wiem, że to, ile za nie zapłaciłem, to stracony koszt, jestem zbyt oszczędny, żeby wyrzucać setki dolarów z obrazów wiszących na ścianie na coś, co kocham trochę bardziej.
Jednak gdybym wydała tylko 15 dolarów na zakup i wydrukowanie czegoś, wiem, że byłabym bardziej skłonna do aktualizowania tego, co mam w ramkach.
Rodzaje plików cyfrowych do pobrania i wydruków, które dobrze się sprzedają
Prawie każdy ma w domu jakąś ozdobę. Ze względu na ten duży rynek, drukowane dekoracje sprzedają się bardzo dobrze. Co więcej, te wydruki (które mogą być przeznaczone na ściany) mogą być wykorzystane nie tylko do wieszania dzieł sztuki. Pliki cyfrowe można wykorzystać do tworzenia unikalnych prezentów, takich jak ozdoby, kubki, torby, podkładki pod mysz, puzzle, koszulki i wiele innych.
Sprzedaż produktów do druku nie kończy się na dekoracjach. Niektóre produkty sprzedają się dobrze, ponieważ kupujący mogą znaleźć wzór, który im się podoba, a następnie skorzystać z oddzielnej usługi drukowania hurtowego. Świetnymi przykładami są kolorowanki (do zajęć dla dzieci/dorosłych, nauki w klasie lub edukacji domowej), kartki (zaproszenia ślubne, zaproszenia na baby shower, kartki z podziękowaniami i kartki świąteczne) oraz plakaty (do kolorowania, zaproszeń na przyjęcia urodzinowe dla dzieci, pamiątek, ozdób na babeczki lub do rękodzieła).
Istnieją również jednorazowe produkty do druku, które mogą nie być w centrum zainteresowania klientów, ale są skierowane do określonej grupy docelowej. Etsy to doskonałe źródło wzorów (do szycia, robienia na drutach, szydełkowania), wykresów (do szkoły, pracy, relaksacji/medytacji, ćwiczeń) i innych kalendarzy.
Umiejętności i narzędzia potrzebne na początek
Kiedy zdecydowałem się stworzyć moją pierwszą listę produktów do druku, nie korzystałem z żadnych internetowych studiów cyfrowych. W rzeczywistości większość produktów do druku powstała ze zdjęć moich rysunków. Dlatego przede wszystkim zdecyduj, czy wolisz sfotografować swoje oryginalne dzieło, czy stworzyć sztukę cyfrową od podstaw.
Oryginalne zdjęcia biznesowe
Będziesz potrzebować oryginalnego dzieła sztuki lub wszelkich farb, płótna, długopisów, papieru, gliny lub innego medium niezbędnego do jego stworzenia. Jeśli masz wysokiej jakości aparat fotograficzny, który robi zdjęcia w wysokiej rozdzielczości, użyj go do zrobienia zdjęć dzieła. Alternatywnie, stosunkowo nowy smartfon powinien wystarczyć. (Zdjęcia zrobiłem iPhonem SE).
Robiąc zdjęcia, rób je w dobrze oświetlonym pomieszczeniu i unikaj tworzenia cieni na sfotografowanym dziele sztuki. Zrób kilka zdjęć (pierwsze rzadko będzie tym, którego użyjesz) i upewnij się, że obejmuje ono całe dzieło sztuki (zawsze możesz je później przyciąć).
Sztuka cyfrowa
Do tworzenia sztuki cyfrowej potrzebujesz dedykowanej aplikacji. Zanim zdecydujesz się wydawać 20 dolarów lub więcej miesięcznie na samodzielną aplikację, taką jak Adobe Photoshop , rozważ skorzystanie z darmowej usługi. Canva i GIMP to tylko niektóre z wielu darmowych platform, od których możesz zacząć.
Właściwe kroki na początek
Zanim zaczniesz tworzyć swoje pierwsze dzieło sztuki, zastanów się nad swoim stylem życia, ilością wolnego czasu, który możesz poświęcić sklepowi i tym, jak bardzo angażujesz się w jego codzienne funkcjonowanie. To podejście pomoże Ci ocenić, czy jesteś gotowy oferować dzieła na zamówienie.
Krok 1: Zdecyduj, czy chcesz oferować „produkty na żądanie” czy „pobieranie cyfrowe”
Wystawiając produkt do druku, musisz wybrać opcję „Pobieranie cyfrowe” lub „Wykonane na zamówienie”. Jeśli zależy Ci na prawdziwie pasywnym podejściu sprzedawcy, w którym raz tworzysz ofertę, a następnie pozwalasz Etsy przekazać pliki klientowi po sprzedaży, wybierz opcję Pobieranie cyfrowe.
Jeśli przed wysłaniem pliku do klienta wymagana jest personalizacja (na przykład dodanie imienia klienta lub stworzenie nadruku z wykorzystaniem jego zwierzaka jako modelu), należy wybrać opcję „Wykonane na zamówienie”. Sprzedaż na zamówienie będzie wymagała przesłania pliku finalnego do pobrania przez klienta.
Krok 2: Stwórz sklep wyglądający profesjonalnie
Po zarejestrowaniu konta musisz utworzyć sklep. Jest kilka szczegółów do rozważenia, takich jak nazwa, logo i projekt sklepu.
- ImięPodczas tworzenia sklepu Etsy pozwala wybrać tylko nazwę sklepu, która nie była wcześniej używana na platformie. Przed podjęciem ostatecznej decyzji warto sprawdzić… Baza danych Urzędu Patentowego i Znaków Towarowych W Stanach Zjednoczonych weryfikujemy zarejestrowane nazwy handlowe, aby mieć pewność, że nie wybierzesz nazwy, która w przyszłości może spowodować problemy prawne.
- LogoLogo może nadać Twojemu sklepowi od samego początku wrażenie profesjonalizmu. Adobe oferuje Narzędzie do tworzenia logo Na początek za darmo.
- Projekt sklepu:Kiedy nazwa, logo, projekt i menu sklepu są podobne, wyglądają wiarygodnie. Niektóre sklepy (jak mój) wyglądają trochę niespójnie. Moja nazwa, logo i projekt nie były aktualizowane od momentu otwarcia, mimo że przeszedłem z oryginalnych grafik przeznaczonych dla dorosłych na grafiki bardziej odpowiednie do pokoju zabaw dla nastolatków.
Gdy już utworzysz profesjonalnie wyglądający sklep i stworzysz cyfrową grafikę (lub cyfrowe pliki zawierające Twoje dzieła), możesz wystawić je na sprzedaż.
Pięć wskazówek i pięć typowych błędów
Poniżej znajdziesz krótką listę wskazówek dotyczących tworzenia list.
Co robić
1. Zaoferuj wiele wymiarów . Niektórzy kupujący mogą chcieć wydrukować grafikę cyfrową na małej stronie, podczas gdy inni wolą stworzyć duży plakat. Nie musisz dostarczać pliku w każdym możliwym rozmiarze, ale zaoferowanie wydruków w najpopularniejszych proporcjach da kupującemu wiele opcji drukowania.
Proporcje obrazu to stosunek szerokości do wysokości. Oferowanie różnych proporcji obrazu pozwala kupującym na drukowanie w dowolnym rozmiarze bez obaw o odcięcie projektu w drukarce. Etsy pozwala sprzedawcom na dołączenie do pięciu plików do pobrania. Polecam dodanie jednego z poniższych formatów:
1x1: 10x10 cali, 12x12 cali, 18x18 cali itd.
2x3: 4x6 cali, 8x12 cali, 24x36 cali itd.
3x4: 6x8 cali, 9x12 cali, 18x24 cali itd.
4x5: 4x5 cali, 8x10 cali, 16x20 cali itd.
Aby zmienić proporcje obrazu bez przycinania, można skorzystać z paska narzędzi. Do edycji plików używam opcji „Zmień rozmiar obrazu” w programie GIMP .
Wprowadź żądaną szerokość i wysokość (patrz opcje powyżej) dla poszukiwanego współczynnika proporcji. Pamiętaj, że chociaż obraz nie jest przycięty, zmiana współczynnika proporcji zmienia jego wygląd. Jest to szczególnie widoczne w przypadku formatu 1x1, jak pokazano poniżej.
2. Wybierz odpowiednią rozdzielczość DPI . Jedną z miar rozdzielczości druku jest liczba punktów na cal, czyli DPI. DPI to liczba kropel atramentu generowanych przez drukarkę na cal; im wyższe DPI, tym wyższa jakość wydruku. Staraj się uzyskać co najmniej 300 DPI. Możesz zwiększyć tę wartość, ale pamiętaj, że im wyższe DPI, tym większy rozmiar pliku. Maksymalny rozmiar pliku w serwisie Etsy to 20 MB.
3. Dołącz kilka zdjęć (a może nawet film) . Wystawiając swoje cyfrowe pliki do pobrania, koniecznie dołącz zdjęcia. Zastanów się nad pokazaniem potencjalnym nabywcom, jak wydrukowane produkty będą wyglądać w czyimś salonie (lub na torbie, butelce z wodą, na wykresie lub w innym miejscu).
Dodanie filmu o produkcie może być niezwykle pomocne dla kupujących. Zapoznaj się z poradnikiem dla sprzedawców na Etsy, aby uzyskać wskazówki (i obejrzeć przykładowe filmy). Film pozwala pokazać kupującym, jak dobre są Twoje produkty drukowane i jak naprawdę wyglądają w użyciu.
4. Używaj słów kluczowych . Możesz mieć najlepszy dostępny projekt, ale nikt go nie znajdzie (ani nie kupi) bez słów kluczowych. Dozwolone jest 13 tagów (słów kluczowych) na ofertę. Bądź precyzyjny; słowo kluczowe „do druku” może być trafne, ale „obraz wilka do druku do sypialni” ma większe szanse przyciągnąć kupujących zainteresowanych tego typu ofertą. Polecam również naukę podstaw optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) , aby wiedzieć, jak używać odpowiedniej terminologii w tytule i opisie oferty.
5. Pamiętaj o aktualizacji swojej dostępności . Gdy masz już klientów, upewnij się, że jesteś dostępny, aby im pomóc! Jeśli nie otrzymujesz wielu pytań dotyczących wydruków, możesz opuścić sklep na kilka dni. Jeśli jednak planujesz oferować wydruki niestandardowe, powinieneś być dostępny do realizacji zamówień. Dodaj w opisie informacje o tym, jak długo klienci mogą oczekiwać na swoje wydruki. Dodatkowo, jeśli będziesz z dala od komputera przez kilka dni lub po prostu będziesz potrzebować przerwy w pracy, poinformuj o tym klientów. Najłatwiejszym sposobem, aby to zrobić, jest włączenie trybu wakacyjnego w ustawieniach sklepu.
Czego nie robić
1. Nie zawyżaj (ani nie zaniżaj) ceny . Oferujesz kopię oryginału, a nie sam oryginał. Kupujący nadal będą musieli zapłacić za wydruk. Możesz oferować unikatowy produkt, ale istnieje limit ceny, jaką klienci są skłonni zapłacić. Z drugiej strony, nie sprzedawaj swojego produktu poniżej ceny referencyjnej. Nie chcesz przecież konkurować z innymi sprzedawcami na Etsy. Przeprowadź rozeznanie, przeglądając inne podobne materiały drukowane, i pozwól, aby to pomogło Ci wybrać rozsądną ofertę.
2. Nie bądź skąpy w instrukcjach . Niektórzy kupujący mają już doświadczenie z pobieraniem cyfrowym, ale dla innych będzie to pierwszy raz. Umieszczenie jak największej ilości informacji w opisie produktu nie tylko ułatwi kupującym proces zakupu, ale także zmniejszy liczbę pytań przed i po sprzedaży. W opisach moich ofert poruszam następujące tematy:
- Fakt, że kupujący otrzymują plik cyfrowyNa górze każdego opisu umieść następujące zdanie: „Należy pamiętać, że podana cena dotyczy pobrania pliku cyfrowego — nie wysyłamy fizycznego produktu”.
- Przegląd zasad działania zakupów cyfrowych.
- Uwaga: Należy pamiętać, że ekrany komputerów i telefonów są kalibrowane inaczej, a kolory na ostatecznym wydruku mogą nieznacznie różnić się od tych, które kupujący widzi na swoim ekranie.
- Jak drukować w większych/mniejszych rozmiarach.
- Kilka sugestii odnośnie tego, gdzie kupujący mogą drukować swoje pliki.
- Oświadczenie przypominające kupującym, że projektu nie wolno kopiować, udostępniać ani odsprzedawać w żaden sposób.
3. Nie zapomnij o zabezpieczeniu swojego obrazu przed kradzieżą . Dodając obrazy do oferty, chcesz, aby potencjalni kupujący mogli zobaczyć szczegóły Twojego dzieła bez konieczności kliknięcia prawym przyciskiem myszy i wybrania opcji „Zapisz obraz jako”, co pozwoliłoby im pominąć cały proces płacenia za obraz. Rozważ dodanie znaku wodnego lub logo do pliku przed jego przesłaniem. Alternatywnie (lub dodatkowo) użyj zdjęcia obrazu wydrukowanego i powieszonego na ścianie lub wydrukowanego na przedmiocie, zamiast przesyłać sam obraz.
4. Nie zaniedbuj sekcji „O mnie” w swoim sklepie . Udostępnienie informacji o sobie i swojej twórczości pomoże użytkownikom nawiązać z Tobą kontakt. Wielu kupujących na Etsy chce wspierać artystów, wybierając unikatowe dzieła. Pokazanie, że jesteś prawdziwą osobą, pomaga w realizacji Twojej idei, zwłaszcza gdy dopiero zaczynasz i nie masz wcześniejszych sprzedaży ani pięciogwiazdkowych recenzji, które by Cię utwierdzały.
5. Nie oszczędzaj na obsłudze klienta . Prawdopodobnie napotkasz pewne przeszkody na swojej drodze do druku. Szybkie odpowiedzi na pytania klientów i pomoc w rozwiązywaniu wszelkich problemów sprawią, że klienci będą zadowoleni, a Ty, miejmy nadzieję, zdobędziesz pozytywne recenzje, które pomogą Ci w przyszłych sprzedażach.
Ile pieniędzy można zarobić na sprzedaży plików cyfrowych do pobrania?
Chociaż czytałem o ludziach, którzy mogli rzucić pracę dzięki swojej działalności graficznej na Etsy, ja nie miałem tyle szczęścia. W ciągu ostatnich trzech lat sprzedałem od jednego do 41 egzemplarzy 12 różnych odbitek. Stworzyłem też, wystawiłem na sprzedaż i niesprzedałem co najmniej 10 innych odbitek.
Jeśli weźmiemy pod uwagę fakt, że żadna z moich grafik nie wymagała materiałów do rysowania (niektóre były dziełami cyfrowymi), fakt, że zapłaciłam za wystawienie przedmiotów, które nigdy się nie sprzedały, oraz fakt, że zapłaciłam opłaty za ponowne wystawienie przedmiotów, które sprzedały się w minimalnym stopniu, to szacuję, że zarobiłam około 450 dolarów na sprzedaży grafik na Etsy.
450 dolarów to z pewnością nie jest ogromny zysk. Jednak z czasem (powoli) zwiększałem tę kwotę, mimo że od kilku lat nie tworzyłem żadnych nowych treści do druku.
Podsumowanie i przemyślenia końcowe
Sprzedaż materiałów do druku to jeden z najlepszych sposobów zarabiania na Etsy i może być legalnym źródłem pasywnego dochodu (w większości przypadków). Nie jest to tak proste, jak robienie zdjęć i publikowanie ich na sprzedaż, ale jeśli jesteś oddany swojej kolekcji i chętnie dodajesz i usuwasz treści, które się sprzedają lub nie, możesz zarobić.
Kwota, którą zarobisz, będzie w dużej mierze zależeć od Twojej kreatywności, wysiłku, jaki jesteś gotów włożyć w znalezienie tego, co się sprzedaje, skuteczności słów kluczowych w przyciąganiu kupujących i łatwości, z jaką udostępnisz proces swoim klientom. Już teraz możesz dowiedzieć się więcej o tym, jak stworzyć własną stronę internetową i zarabiać dzięki Google AdSense.
