Rozpoczęcie działalności w ramach Amazon FBA to doskonała okazja do generowania dodatkowego dochodu, ale wymaga znacznej inwestycji czasu i wysiłku na początku. Aby generować zysk, konieczne jest przeprowadzenie dokładnej analizy i dogłębne zrozumienie podstaw biznesu. Głównym wyzwaniem jest to, że początkowa inwestycja może być dość wysoka. Dlatego ważne jest, aby wiedzieć, jak rozpocząć działalność w ramach Amazon FBA przy ograniczonym budżecie.
Jeśli rozważasz podjęcie ryzyka i wykorzystanie swojego konta sprzedawcy na Amazon, oto co musisz wiedzieć, aby zarabiać pieniądze, nie rujnując budżetu.
Wybór odpowiedniego typu konta sprzedawcy Amazon
Czy wiesz, że 89% sprzedawców na Amazonie Czy generują zyski? Ale pierwszym krokiem, który powinieneś zrobić jako sprzedawca FBA na Amazon, jest wybór odpowiedniego rodzaju konta dla swojej firmy.
Rozpoczynając działalność FBA na Amazon, masz dwie główne opcje: subskrypcję planu Konta Profesjonalnego lub Konta Indywidualnego. Zrozumienie różnicy między nimi jest kluczowe, a wynik finansowy Twojej firmy zadecyduje, która opcja jest dla Ciebie najlepsza.
Koszty planu konta profesjonalnego 39.99 USD miesięcznie W zamian za prawo do rejestracji jako sprzedawca FBA na Amazon, kwota ta może znacząco wpłynąć na kapitał, który zaoszczędzisz na rozpoczęcie działalności.
Z drugiej strony, założenie indywidualnego konta na Amazon Seller Central jest całkowicie bezpłatne.
Różnica polega na tym, że płacisz prowizję za każdy sprzedany produkt. Przy cenie 0.99 USD za produkt, może to szybko wzrosnąć, jeśli sprzedajesz duże ilości. Dlatego powinieneś uwzględnić ten koszt w całkowitej cenie produktu.
Wybieranie niedrogich i wysokodochodowych produktów
Największy koszt, jaki poniesiesz, to zakup produktów, które zamierzasz sprzedać.
Ponieważ produkty te muszą zostać dostarczone do magazynów Amazon, zanim będzie można rozpocząć sprzedaż i realizować zamówienia klientów, konieczne będzie wcześniejsze zakupienie zapasów produktów.
Aby to osiągnąć, należy wybierać produkty, które są tanie, ale generują wysoki zysk po sprzedaży.
Ale jak mieć pewność, że wybierasz właściwe produkty?
Pierwszym krokiem jest poświęcenie czasu na sprawdzenie produktów na platformie Alibaba. Możesz stosunkowo łatwo połączyć swoje konto Alibaba z kontem Amazon FBA.
Jednak najważniejsze, co możesz zrobić, to przeprowadzić dogłębne badania za pomocą narzędzia takiego jak Jungle Scout. Ułatwia ono proces wyszukiwania i pomaga znaleźć produkty, które będą się dobrze sprzedawać.
Jungle Scout pozwala wyszukiwać rynki, na których nie ma jeszcze silnej konkurencji. Pokazuje również popyt na określone produkty, co jest niezwykle ważne dla sprzedawców FBA.
Na Jungle Scout nie brakuje produktów, znajduje się tam setki tysięcy produktów.
Możesz przeglądać dane w wybrany przez siebie sposób, m.in. grupować produkty według oceny, liczby sprzedanych egzemplarzy i innych kryteriów.
Dobrą wiadomością jest to, że 17% sprzedawców na Amazonie Ceny zaczynają się od kwoty niższej niż 500 dolarów, więc nadal masz nadzieję na rozpoczęcie działalności Amazon FBA przy ograniczonym budżecie!
Wybór między arbitrażem a marką własną
Rozpoczynając działalność w oparciu o program FBA (Realizacja przez Amazon), musisz podjąć decyzję, jaką strategię biznesową przyjmiesz: czy będziesz opierać się na arbitrażu detalicznym, czy na marce własnej.
Arbitraż detaliczny polega po prostu na zakupie produktu po określonej cenie (najlepiej niskiej), a następnie odsprzedaniu go po wyższej cenie w celu osiągnięcia zysku. Ta strategia to doskonały punkt wejścia.
Arbitraż detaliczny nie wymaga skomplikowanych umiejętności ani znacznych nakładów finansowych wykraczających poza początkowy zakup zapasów. To prosty i łatwy sposób na rozpoczęcie sprzedaży na Amazon.
Z drugiej strony, marka własna pozwala na stworzenie charakterystycznej marki dla Twoich produktów i projektów. Oznacza to zbudowanie silnej tożsamości marki.
Produkty marek własnych wymagają elementów brandingowych, takich jak unikalny projekt logo, spójna kolorystyka, a nawet nowe opakowanie, zgodne z wizją biznesową Amazon FBA. Ten krok podnosi wartość Twoich produktów.
Marka własna jest droższa niż arbitraż detaliczny. Dlatego większość początkujących przedsiębiorców, którzy chcą rozpocząć działalność Amazon FBA z ograniczonym kapitałem, zaczyna od arbitrażu detalicznego, a następnie stopniowo przechodzi do produktów marki własnej, w miarę rozwoju firmy i wzrostu zysków. To mądra i przemyślana strategia rozwoju.
Jak zarządzać zapasami przy ograniczonym budżecie
Jak już wcześniej omówiliśmy, początkowy stan zapasów stanowi największą inwestycję na Twoim koncie sprzedawcy na Amazon.
Przy zakupie produktów „Retail Arbitrage” lub „Private Label” konieczne jest zapytanie o minimalną ilość zakupu.
Możesz rozpocząć nowy biznes FBA z 500 jednostkami lub mniej, ale może się okazać, że konieczne będą negocjacje.
Skontaktuj się z obsługą klienta swojego dostawcy, aby dowiedzieć się, czy możesz zamówić mniejszą ilość przy pierwszej dostawie. Jeśli nie dysponujesz dużym budżetem, możesz zainwestować w zaledwie 250 sztuk.
Wskazówka dla profesjonalistów: W ciągu pierwszych 90 dni kupuj tylko to, co Twoim zdaniem możesz sprzedać na Amazonie, zwłaszcza jeśli Twój produkt jest większy niż pudełko na buty. Dzieje się tak, ponieważ naliczane są opłaty magazynowe na podstawie objętości produktu w ich magazynie.
Będziesz musiał zapłacić. 0.83 dolara za stopę sześcienną przez pierwsze dziewięć miesięcy roku i 2.40 USD za stopę sześcienną przez ostatnie trzy miesiące roku. Opłaty te należy uwzględnić przy obliczaniu kosztów zarządzania zapasami na Amazon.
Zmniejsz koszty wysyłki
Prawdopodobnie już rozważałeś możliwość samodzielnej sprzedaży swoich produktów, eliminując potrzebę wysyłania ich do magazynu Amazon.
Biorąc pod uwagę czas, jaki zajmuje zorganizowanie i spakowanie każdego produktu, zazwyczaj bardziej opłacalne jest zlecenie tej czynności firmie Amazon.
Aby utrzymać niskie koszty wysyłki, szukaj mniejszych przedmiotów, których wysyłka będzie tańsza. Większe przedmioty nie tylko zajmą więcej miejsca w magazynie (a tym samym będą wiązać się z wyższymi opłatami za przechowywanie), ale wysyłka tych dużych paczek również będzie znacznie droższa.
Jeśli nie masz pewności, czy dany przedmiot zostanie uznany za ponadgabarytowy lub ile będzie kosztować jego wysyłka, sprawdź opłaty za wysyłkę na Amazonie, gdy będziesz szukać informacji o produkcie w Jungle Scout.
Rozważ poniższą tabelę kosztów wysyłki i realizacji zamówienia Amazon FBA:
Ustalając cenę i wybierając idealny produkt, pamiętaj o uwzględnieniu opłat, które będziesz musiał ponieść jako sprzedawca FBA!
zredukować niepotrzebne wydatki
Rozpoczynając działalność gospodarczą, najważniejsze jest utrzymanie stałych kosztów operacyjnych na możliwie najniższym poziomie.
Rozpoczynając działalność w ramach Amazon FBA przy ograniczonym budżecie, możesz rozważyć wiele inwestycji, ale czy są one naprawdę konieczne na tak wczesnym etapie?
Większość tych wydatków pojawia się przy planowaniu stworzenia marki własnej, czego można uniknąć początkowo przechodząc na model arbitrażu detalicznego.
Możesz ograniczyć koszty bezpośrednie, unikając płacenia za branding firmy, w tym za niestandardowe logo i opakowania.
Nawet jeśli zdecydujesz się na sprzedaż produktów marki własnej, możesz rozważyć wysyłkę ich bez wyraźnego odniesienia do swojej marki.
Zawsze jest czas na budowanie rozpoznawalności marki później, gdy będziesz mieć więcej pieniędzy do reinwestowania ze sprzedaży w nowym biznesie na Amazon. Na tym etapie skup się na redukcji niepotrzebnych wydatków, przeznaczając tylko niezbędne zasoby.
Na razie skup się na dogłębnym badaniu produktów i znalezieniu produktów o wysokiej marży, które pozwolą na niektóre z tych inwestycji w przyszłości. Szukaj popularnych produktów na Amazon, które dobrze się sprzedają.
Skoncentruj się na tym, jak w prosty sposób wystawić swój produkt pod marką na Amazon Marketplace, nawet jeśli nie będzie on sprzedawany z nowym, efektownym logo. Strategicznie wykorzystaj nazwę marki w opisie i tytule produktu, aby poprawić widoczność w wynikach wyszukiwania Amazon.
Zdobądź solidne umiejętności copywritingu, aby skutecznie zaprezentować swoje produkty.
Jak zadbać o to, by Twoje produkty wyróżniały się na rozległym rynku Amazon? Badania produktów to dopiero pierwszy krok do osiągnięcia celu. Aby osiągnąć optymalny sukces i zwiększyć sprzedaż, musisz opanować sztukę copywritingu.
Niektórzy ludzie zatrudniają profesjonalnych copywriterów, aby ich produkty wyróżniały się na tle konkurencji, ale może to być zbędny dodatkowy koszt, zwłaszcza jeśli planujesz rozpocząć działalność Amazon FBA przy ograniczonym kapitale.
Alternatywnie, możesz rozważyć zapisanie się na kursy szkoleniowe, które nauczą Cię sztuki copywritingu i pokażą, jak uwolnić ukryty potencjał, aby Twoje produkty wyglądały atrakcyjnie. Najlepszym sposobem na osiągnięcie znaczącej sprzedaży jest zadbanie o to, aby opisy produktów były jasne, zwięzłe i przekonujące.
Po wyczerpaniu części z tych darmowych zasobów, możesz rozważyć zapisanie się na kurs online, aby poprawić swoje umiejętności pisania. Strony takie jak Udemy i Coursera oferują szeroki wybór kursów, często w obniżonych cenach.
Te kursy są łatwe w zarządzaniu i mogą ułatwić Ci rozpoczęcie przygody z copywritingiem, pozwalając Ci skupić się na znalezieniu najlepiej sprzedających się produktów. Dodatkowo, możesz skorzystać z narzędzi takich jak ChatGPT, aby poprawić jakość swoich treści.
Reinwestowanie zysków w reklamę
Na koniec, ale nie mniej ważne, niezwykle istotne jest dokładne przemyślenie sposobu zainwestowania zysków po sprzedaży pierwszej partii produktów.
Po uiszczeniu opłat za program Amazon FBA możesz mieć ochotę zatrzymać dodatkowe zyski jako wyraz uznania za Twoją ciężką pracę włożoną w prowadzenie biznesu, ale nie spiesz się!
Najlepszym rozwiązaniem jest reinwestowanie części zysków (najlepiej całej kwoty) w rozwój i ekspansję swojego biznesu.
Reklama PPC na Amazon to skuteczny sposób na zwiększenie widoczności Twoich produktów. Im więcej wyświetleń uzyskają Twoje produkty, tym większe prawdopodobieństwo ich sprzedaży.
Te reklamy to doskonała inwestycja, ponieważ pomagają Twoim produktom uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania Amazon (SERP). Co więcej, płacisz tylko wtedy, gdy klient faktycznie kliknie Twoje produkty.
Jeśli włożyłeś wysiłek w udoskonalenie swoich umiejętności copywritingu, sfinalizowanie transakcji powinno być łatwe.
Jeśli zauważysz, że klienci klikają Twoje reklamy, ale nie kupują produktów, być może musisz przemyśleć opis produktu, cenę lub nazwę oferty.
Jeśli po uruchomieniu kampanii Amazon PPC zostanie Ci trochę pieniędzy, warto powrócić do etapu badania produktu.
Musisz dysponować wystarczającą ilością środków pieniężnych, aby zakupić nowe produkty lub zwiększyć zapasy istniejących produktów w swoim biznesie na Amazon.
Podsumowanie: Najlepsze sposoby na rozpoczęcie działalności Amazon FBA przy ograniczonym budżecie
Rozpoczęcie każdego rodzaju działalności wymaga niewielkiej początkowej inwestycji. Niektórzy wydają tysiące dolarów na założenie firmy Amazon FBA, ale może to być łatwiejsze, niż myślisz. Aby rozpocząć prosperujący biznes Amazon FBA przy ograniczonym budżecie, musisz skupić się na kilku kluczowych aspektach, aby zminimalizować wydatki i zmaksymalizować zwrot z inwestycji.
Możesz osiągnąć znaczącą sprzedaż dzięki odrobinie planowania i dbałości o szczegóły. W zamian zarobisz mnóstwo pieniędzy, które możesz reinwestować i rozwijać swój nowy sklep. Zacznij od małych kroków i skoncentruj się na produktach o wysokiej marży zysku i niskich kosztach początkowych.
Oczywiście, najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest przeprowadzenie dokładnego badania produktu za pomocą narzędzia takiego jak Jungle Scout. Wypróbuj Jungle Scout Oto jak zacząć szukać najlepszych produktów dla swojego nowego sklepu. Pomoże Ci to zidentyfikować produkty o dużym popycie i niskiej konkurencji, zwiększając Twoje szanse na sukces na konkurencyjnym rynku Amazon. Pamiętaj, że dogłębna analiza jest kluczem do ograniczenia ryzyka i zwiększenia zysków.
