Jeśli chcesz podwoić swoje wynagrodzenie do 2025 roku, możesz podjąć kilka działań, aby zwiększyć swoje dochody w tym roku. Możesz rozwijać swoje umiejętności, uzyskać certyfikat , ubiegać się o awans, zmienić pracodawcę, a nawet dokonać radykalnej zmiany kariery.
Istnieje jednak jeden charakterystyczny nawyk, który łączy dobrze zarabiających profesjonalistów, w tym osoby samozatrudnione. Zajmuje on tylko kilka minut dziennie, ale jest nieoceniony: proaktywna, strategiczna promocja zewnętrzna.
Jeśli nie prosisz, nie otrzymasz. Wiele osób ma nadzieję i pragnie, aby ich styl życia i dochody magicznie się zmieniły. Łatwo jest myśleć, że jeśli będziesz wkładać tyle samo wysiłku każdego dnia i konsekwentnie działać, zaczniesz widzieć inne rezultaty i odblokujesz więcej możliwości.
Choć może to być częściowo prawdą, prawda jest taka, że sama konsekwencja nie gwarantuje sukcesu zawodowego ani wolności finansowej. To konsekwencja w połączeniu ze strategiczną pracą zewnętrzną przynosi wysokie dochody. Niezależnie od tego, czy jesteś pracownikiem na pełen etat, osobą poszukującą pracy, czy freelancerem, stosując tę zasadę przez zaledwie 15 minut dziennie, możesz znacznie zwiększyć swoje dochody i otworzyć się na świat dotychczas nieznanych możliwości zawodowych.
15-minutowy codzienny nawyk, który pomoże Ci w karierze i zwiększeniu dochodów
Jak to wygląda w praktyce?
Marketing proaktywny koncentruje się na dotarciu do właściwych osób. Jego zaletą jest to, że nie musisz czekać, aż zostaniesz najbardziej wykwalifikowanym lub doświadczonym ekspertem SEO . Twój sukces zależy od tego, jak promujesz siebie, swoje osiągnięcia i wyniki. *Uwaga: Skuteczny marketing proaktywny wymaga dogłębnego zrozumienia grupy docelowej i jej potrzeb.*
Wyniki są tym, co sprzedaje. Twoje portfolio mówi samo za siebie, podobnie jak referencje, recenzje i studia przypadków, nawet jeśli stanowią jedynie niewielki wybór.
Jeśli wykorzystasz te atuty i będziesz codziennie identyfikować i nawiązywać kontakt z odpowiednimi osobami, otrzymasz premię Plus. Nawet jeśli nie dostaniesz podwyżki, będziesz mieć dostęp do zewnętrznych możliwości, które podniosą Twoje wynagrodzenie i pomogą Ci rozwinąć karierę.
Ale musisz umieć nawiązać kontakt z właściwymi osobami decyzyjnymi, bo nie każdy jest w stanie pomóc ci w rozwoju kariery.
Oto szczegółowy opis, jak osiągnąć ten cel poświęcając na to zaledwie 15 minut każdego dnia:
Pierwsze pięć minut: Wyznacz jedną osobę , która podejmuje decyzje w Twojej dziedzinie. Aby to zrobić, musisz mieć jasność co do swoich celów zawodowych i/lub biznesowych.
Jeśli prowadzisz działalność na własny rachunek, zapewne znasz już swoją bazę klientów, rynek i odbiorców. Możesz też chcieć zidentyfikować kluczowe osobistości medialne, z którymi możesz się skontaktować, aby zapewnić rozgłos swojej firmie.
Jeśli jesteś osobą pracującą na pełen etat, osobami decyzyjnymi mogą być: Twój szef, starszy menedżer, wiceprezes firmy lub kierownik działu w innej organizacji.
Ale kim oni są – czy to menedżer ds. rekrutacji, czy potencjalny klient – zidentyfikuj ich i uzyskaj ich dane kontaktowe. Adresy e-mail można łatwo znaleźć za pośrednictwem stron takich jak RocketReach i Hunter. Czasami ich dane kontaktowe mogą być również wyświetlane w sekcji „Dane kontaktowe” na profilu LinkedIn, a Ty możesz nawet wysłać im wiadomość InMail.
Następne pięć minut: Teraz musisz przeprowadzić rozeznanie dotyczące tej osoby decyzyjnej. Załóżmy na przykład, że zwracasz się do redaktora wiodącego czasopisma branżowego w sprawie wystąpienia gościnnego lub artykułu. W takim przypadku musisz zapoznać się z jego najnowszymi artykułami, aby zorientować się, jakie tematy lubi poruszać i jaki ma styl pisania. To pozwoli Ci zorientować się w jego priorytetach pisarskich, a także pomoże zmniejszyć prawdopodobieństwo odrzucenia Twojej oferty jako nieistotnej lub zbędnej.
Jeśli jako freelancer kontaktujesz się z potencjalną osobą decyzyjną w firmie B2B, warto przeprowadzić podstawowe badania nie tylko na temat firmy, jej klientów oraz ich indywidualnych potrzeb i problemów, ale także na temat osoby, z którą zamierzasz się skontaktować.
Dowiedz się, jak długo tam pracuje, gdzie pracował wcześniej i jakie są jego priorytety na tym stanowisku.
Jeśli jesteś pracownikiem, a Twój starszy kierownik lub wiceprezes pracuje w Twojej firmie, zapoznaj się z jego filozofią zarządzania, planem działania na dany rok oraz doświadczeniem, jakie ma w Twojej organizacji i poza nią.
Te badania pomogą Ci znaleźć wspólny język i bezpośrednio odpowiedzieć na potrzeby odbiorców, bez popadania w nachalność czy ogólnikowość. To bogactwo informacji pomoże Ci skutecznie przedstawić swoją ofertę, zamiast sprawić, by Twoja komunikacja e-mailowa lub na LinkedInie przypominała kopiuj-wklej, którą wysyłasz partiami do wszystkich.
Dzięki sztucznej inteligencji możesz przeprowadzić takie badania w zaledwie kilka minut, korzystając z narzędzi takich jak dogłębne wyszukiwanie ChatGPT, funkcje przeglądania stron internetowych lub Perplexity AI.
Ostatnie pięć minut: Twoim kolejnym zadaniem jest stworzenie krótkiej, spersonalizowanej wiadomości z propozycją wartości lub ofertą. Powinieneś mieć szablon, który dostosujesz do każdej osoby, z którą się komunikujesz, korzystając z generatywnych narzędzi sztucznej inteligencji, które pomogą Ci dostosować go do jej doświadczenia i zainteresowań.
Twoja wiadomość może zawierać dowolną treść, od propozycji usługi lub pakietu freelancerskiego, przez propozycję wystąpienia w podcaście, propozycję partnerstwa biznesowego lub innej współpracy, po zapytanie o nowe lub potencjalne oferty pracy.
Po kliknięciu „Wyślij” nie zostawiaj wiadomości na tym etapie i nie zapomnij o niej całkowicie. Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi w ciągu tygodnia lub dwóch, wyślij ją ponownie, delikatnie ją przypominając, na przykład: „Wiem, że pewnie jesteś przytłoczony/a mailami, więc przenoszę to na górę Twojej skrzynki odbiorczej, na wypadek gdybyś przegapił/a”. Wysyłaj co najmniej trzy takie przypomnienia raz w tygodniu; osoby decyzyjne są bardzo zajęte i mogły przegapić Twoją pierwszą wiadomość, a dodatkowo zachęta do odpowiedzi pokazuje im, jak poważnie i z zaangażowaniem do niej podchodzisz.
Dlaczego ten nawyk działa?
Doskonałym przykładem konsekwentnie realizowanej komunikacji strategicznej jest Melanie Perkins, współzałożycielka i CEO firmy Canva. Chociaż jej heroiczna historia regularnego wysyłania ofert inwestorom i 100 odrzuceń przed uzyskaniem akceptacji jest doskonałym przykładem dla innych aspirujących założycieli, jej doświadczenie to lekcja, którą można zastosować w swojej karierze, nawet jeśli nie jest się przedsiębiorcą.
Jeśli każdego dnia poświęcisz czas na przedstawienie się odpowiednim, wartościowym osobom i będziesz to robić nawet po otrzymaniu odmowy lub braku jakiejkolwiek odpowiedzi, cały ten wysiłek zaprocentuje w Twojej karierze. *Budowanie profesjonalnych relacji jest często kluczem do długoterminowego sukcesu.*
Jeśli zostaniesz zwolniony z pracy lub spotka Cię nieoczekiwana sytuacja kryzysowa w pracy, będziesz dysponować dużym zasobem kontaktów w kluczowych branżach, które mogą za Ciebie poręczyć, polecić Cię swoim organizacjom, a nawet nawiązać z Tobą współpracę.
Niezależnie od tego, czy jesteś freelancerem, osobą poszukującą pracy, czy pracownikiem, musisz nawiązywać kontakty z osobami decyzyjnymi, aby … I
Ostatecznie relacje są walutą rozwoju kariery i biznesu. *Pamiętaj, że Twoja sieć kontaktów zawodowych to jeden z Twoich najważniejszych atutów.*
Możliwość dodawania komentarzy nie jest dostępna.