Marketing cyfrowy. Czy to tylko jedno z tych nowych, modnych haseł, którymi trzeba rzucać na spotkaniach, żeby brzmieć mądrze, czy może prawdziwa okazja, z której warto skorzystać?
W artykułach na dole artykułu omówimy wszystkie tematy i kroki, których potrzebujesz, aby zacząć od zera i zmaksymalizować swoje zyski, a także wszystkie narzędzia i triki, które Ci w tym pomogą.
A może lepszym i prostszym pytaniem jest: Czym jest marketing cyfrowy?
Ten przewodnik po marketingu cyfrowym pokaże Ci, na czym to polega.
Termin „marketing cyfrowy” po raz pierwszy pojawił się na początku XXI wieku, ale w rzeczywistości istnieje już od znacznie dłuższego czasu.
Dłużej. Dokładnie o jakieś 100 lat.
Oto zdjęcie pierwszego w historii specjalisty od marketingu cyfrowego:
definicja
Jak zwykle, Wikipedia nie wyjaśnia zbyt wiele: Marketing cyfrowy to termin zbiorczy oznaczający ukierunkowany, mierzalny i interaktywny marketing produktów lub usług wykorzystujący…
Dla początkującego nie ma to sensu!
Potrzebuję prostej definicji, którą będę w stanie zapamiętać! Oto ona: Marketing cyfrowy to każda forma marketingu produktów lub usług, która obejmuje urządzenia elektroniczne.
Dlatego też istnieje już od dziesięcioleci (ze względu na istnienie urządzeń elektronicznych) i nie jest koniecznie powiązana z marketingiem treści, reklamami Google, mediami społecznościowymi ani remarketingiem.
Marketing cyfrowy można prowadzić w trybie online i offline.
Oba typy są ważne dla Twojej strategii marketingu cyfrowego.
Dlaczego marketing cyfrowy jest ważny
Pamiętasz billboardy?
Tak, pamiętam.
Jako małe dziecko, moje przeżycia na tylnym siedzeniu samochodu najczęściej sprowadzały się do pytań: „Mamo, kiedy tam dotrzemy?” i „Słuchaj, McDonald’s, możemy tam pójść?”.
Czasami duże marki rozpoczynają wojnę billboardową, jak ta między Audi i BMW, przy której miałem trochę zabawy:
Jak znaleźć klientów płacących Twojej firmie?
Rozwój nie dzieje się ot tak. Większość z nas nigdy nie będzie miała szczęścia stworzyć viralowego posta, który zdobędzie 100000 100000 nowych subskrybentów. A budżet marketingowy w wysokości 1000 XNUMX dolarów nie będzie Ci służył, jeśli zmarnujesz go na wypróbowywanie XNUMX różnych „taktyk”, które nie działają.
Wzrost wynika z generowania stałego ruchu na Twojej stronie internetowej. W końcu:
- Ruch Plus generuje czytelników Plus
- Czytelnicy Plus oznaczają abonentów Plus
- Kluczem do zwiększenia sprzedaży jest większa liczba subskrybentów.
- Co więcej, sprzedaż otwiera przed Twoją firmą mnóstwo drzwi do rozwoju. Możesz zatrudnić zespół redaktorów, aby zaoszczędzić czas. Możesz rozwijać nowe produkty i usługi. Możesz inwestować w lepsze oprogramowanie lub technologię.
Oczywiście, na poziomie osobistym, sprzedaż Plus oznacza dodatkowe pieniądze dla Twojej rodziny. Plus swobodę podróżowania. Może to oznaczać możliwość wypróbowania nowych rzeczy, takich jak zatrudnienie osobistego trenera lub szefa kuchni. (Te dwie ostatnie rzeczy odmieniły moje życie).
Wszystko to jest możliwe dzięki darmowym lub niedrogim strategiom marketingu cyfrowego.
Czym jest marketing cyfrowy?
Marketing cyfrowy to wszystko, co robisz w Internecie, aby:
- 1800
- Kieruj ludzi do swojej witryny internetowej
- Przekonaj te osoby, aby zapisały się na Twoją listę e-mailową, kupiły Twój produkt lub pobrały Twoją aplikację.
W przeciwieństwie do marketingu tradycyjnego, marketing cyfrowy jest mierzalny. Oznacza to, że możesz zidentyfikować, co działa, rozwijać to i przestać tracić czas na kampanie, które kończą się niepowodzeniem.
W zarządach firm na terenie całego kraju dyrektorzy wciąż analizują swoje budżety marketingowe i zadają sobie pytanie:
- Ile osób faktycznie oglądało nasze reklamy telewizyjne?
- Czy ktoś kupił produkt ze względu na billboard?
- Czy naprawdę zbudowaliśmy „kapitał marki” w roku, w którym sponsorowaliśmy drużynę piłkarską?
- Jak zareagowałeś na reklamę w naszej gazecie?
Ale co gorsza, jest to szalenie drogie. Pojedynczy billboard w Atlancie w stanie Georgia kosztuje 3000 dolarów miesięcznie. (Właściwie to 30 000 dolarów miesięcznie, ponieważ nie można mieć tylko jednego billboardu. Broker wymaga wykupienia co najmniej 10). Po zakupie nie można wprowadzać żadnych zmian w reklamach bez gruntownej przebudowy całej kampanii.
Marketing cyfrowy jest z kolei mierzalny, niedrogi, łatwy do testowania, modyfikowania i naprawiania.
Najczęstsze błędy popełniane przez ludzi w marketingu cyfrowym
Marketing cyfrowy zaczyna się od ruchu. A jeśli chodzi o zwiększenie ruchu na stronie internetowej, popełniane są dwa częste błędy:
- Nie próbujemy żadnych strategii. Aby zwiększyć ruchWierzymy, że nasze treści powinny „sprzedawać się same”. To wspaniale, więc naturalne, że ludzie je znajdą… prawda? Piszemy posty, które powinny stać się viralami i być czytane przez miliony ludzi, które powinny inspirować do dzielenia się, które powinny generować ruch na naszej stronie i generować przychody z naszych usług. Ale prawda jest taka, że to tak nie działa. Musimy aktywnie promować nasze treści, prezentując je naszym idealnym odbiorcom. Pokażę Ci, jak to zrobić w tym poradniku.
- Próbujemy wszelkich strategii, aby zwiększyć ruch: Łatwo dać się wciągnąć w wir marketingu cyfrowego – SEO, PPC, Twitter, Snapchat, programy partnerskie – cokolwiek, zawsze znajdzie się jakiś „guru”, który powie Ci, że to jedyny sposób na zarabianie pieniędzy. „Zdobądź to i pracuj nad tym, albo zostaniesz w tyle!”. W rezultacie marnujemy czas (a czasem i pieniądze) na pogoń za „kolejnym hitem” w marketingu cyfrowym. Ten poradnik ma pomóc Ci uniknąć tego, co nazywam „piekło marketingu taktycznego”.
Żaden plan nie działa zawsze. Ale skupienie się na kilku kluczowych strategiach może przekształcić małego bloga, którego nikt nie czyta, w wielomilionowy biznes. Wiem, że sam tak zrobiłem i dlatego stworzyłem ten poradnik.
W tym poradniku pokażę Ci, jak strategicznie podejść do marketingu cyfrowego. Dowiesz się, jak zacząć od podstaw i rozwijać je w miarę postępów.
Porozmawiamy o 5 skutecznych strategiach:
- Marketing e-mailowy – siła napędowa Twojego biznesu.
- Marketing treści – potężna strategia zwiększania ruchu.
- Media społecznościowe, które same na siebie zarabiają.
- Reklama z płatnością za kliknięcie, dzięki której stworzysz własne urządzenie klienckie.
- Marketing relacyjny służy tworzeniu i wykorzystywaniu znaczących relacji, które szybko zwiększają ruch w Twojej firmie.
Najpierw jednak stworzymy plan, który pomoże Ci zacząć — niezależnie od tego, czy Twoja firma zarabia obecnie 0 dolarów rocznie, czy 1 milion dolarów rocznie.
W tym bezsensownym przewodniku po marketingu cyfrowym odkryjesz:
- Których ekspertów od marketingu cyfrowego warto obserwować (i warto).
- Jakie konkretnie strategie marketingu cyfrowego zastosowałem, aby mój blog osiągnął liczbę 1 miliona czytelników miesięcznie?
- Dlaczego nie możesz ignorować tych narzędzi - Nawet jeśli napiszesz świetny materiał, jeśli nikt o nim nie wie, jest on bezwartościowy (wiem o tym od lat, bo nikt nie czyta moich artykułów).
- Kiedy stosować każdą z tych strategii marketingu cyfrowego (Wskazówka: niektóre z nich mogą nie być dla Ciebie odpowiednie w tej chwili i to jest w porządku!).
- Jak zacząć korzystać z niego już dziś, bezpłatnie lub z minimalną inwestycją.
Marketing cyfrowy działa niesamowicie – i jestem tego żywym dowodem. W ciągu ostatnich 12 lat dzięki marketingowi cyfrowemu rozwinąłem swoją pierwszą firmę (I Will Teach You to Be Rich) do ponad 500 000 czytelników miesięcznie. W styczniu 2016 roku uruchomiłem nową markę o nazwie Get EarnOd tego czasu osiągnąłem Get Earn Niesamowite wyniki, czytane przez setki tysięcy ludzi.
Ale na początku nie miałem pojęcia, co robię.
Ciągle doskonaliłem swoje umiejętności. Co najważniejsze, odkryłem, co ludzie tak naprawdę chcą czytać. Z czasem zyskiwałem więcej wyświetleń, komentarzy i udostępnień.
Dziś miliony ludzi odwiedzają mojego bloga co miesiąc. Tak, ten genialny, mały blog – którego nikt nie czyta – rozrósł się do strony, którą co 1 dni odwiedza ponad 000 000 30 czytelników.
Zacząłem korzystać ze strategii marketingu e-mailowego i content marketingu. Wraz z rozwojem firmy zatrudniłem zespół, który uczył mnie bardziej zaawansowanych strategii marketingu cyfrowego, o których dowiesz się w dalszej części tego poradnika.
Nie mówię tego, żeby się chwalić. Ale jest mnóstwo okropnych informacji na temat marketingu cyfrowego.
Niektóre są niebezpieczne. Krótkoterminowe, niepewne trendy promowane przez niektórych „marketingowych ninja” nie tylko szkodzą Twojej firmie już teraz (pomyśl o straconym czasie i pieniądzach), ale mogą również wyrządzić nieodwracalne szkody Twojej marce w dłuższej perspektywie.
Jeśli chcesz uniknąć przeskakiwania z jednego „błyszczącego przedmiotu” na drugi, musisz móc zaufać osobie udzielającej ci rady.
W tym poradniku dowiesz się, co jest potrzebne, aby rozwinąć firmę od zera do ośmiocyfrowego przychodu, wykorzystując wyłącznie marketing cyfrowy, i jak możesz zastosować te zasady w swojej firmie. Nie znajdziesz tu żadnych ściśle tajnych „magicznych rozwiązań”.
Zamiast tego pokażę Ci strategie z życia wzięte, które działają. Zobaczysz, co powinieneś robić teraz (niezależnie od tego, gdzie działasz) i co możesz jeszcze rozwinąć (na przykład, ja zacząłem eksperymentować z płatną reklamą dopiero po wielu latach prowadzenia własnej firmy).
Jako dodatkowy bonus zaprosiłem też kilku znajomych blogerów i pisarzy, którzy podzielą się ze mną swoimi sekretami, jak generować ogromny ruch na mojej stronie i zdobywać rzeszę oddanych fanów.
Czy zdobędziesz milion czytelników z dnia na dzień?
Bądźmy realistami: nie. Ale czy można zdobyć setki, a nawet tysiące czytelników i na tym bazować? Zdecydowanie.
Ale najpierw słowo ostrzeżenia. Wiele osób powie Ci: „Musisz zdobyć partnerów. Musisz tworzyć kampanie PPC. Musisz być obecny w mediach społecznościowych”. Musisz zrobić wszystkie te rzeczy.
Przeskakiwanie z jednej technologii na drugą wpędza Cię w to, co nazywam „piekło taktyki marketingowej”. Dzieje się tak, gdy marnujesz czas na bezsensowne manewry taktyczne, które jedynie przybliżą Cię do sukcesu w Twoim biznesie.
Ważne jest, aby pamiętać, że w Twojej firmie są różne etapy. Na każdym etapie możesz skupić się na innych strategiach i taktykach.
Ale nie trzeba od razu komplikować spraw.
Załóżmy, że chcesz zacząć chodzić na siłownię. Pierwszego dnia na siłowni będziesz wykonywać ćwiczenia rozciągające, chodzić na bieżni i zapoznawać się z układem siłowni.
Nie poszedłbyś na wyciskanie sztangi na ławce i nie podniósłbyś 225 kg w martwym ciągu. To nie byłby dobry sposób na początek. Nawet gdybyś mógł podnieść sztangę, wypaliłbyś się, sfrustrowałbyś się, że nie dasz rady, albo zabiłbyś się, bo nie wiedziałbyś, jak ją trzymać i upadłaby ci na gardło.
Natomiast jeśli trenujesz już od jakiegoś czasu — powiedzmy, że byłeś sportowcem olimpijskim — to już wiesz, jak się rozciągać i znasz układ siłowni.
Dla kogoś, kto dopiero zaczyna, trening będzie wyglądał zupełnie inaczej.
Rozwój Twojego biznesu działa w ten sam sposób.
Będziesz próbować różnych rzeczy na różnych etapach swojej kariery, przechodząc od początku do bardziej zaawansowanych etapów później. Ale nie możesz robić wszystkiego dobrze od samego początku.
Ten przewodnik to Twój pierwszy krok. Przeprowadzimy Cię przez strategie marketingu cyfrowego, na których musisz się skupić z wyprzedzeniem (planowanie, e-mail marketing i świetne treści). Opanuj je, a wyprzedzisz 92% konkurencji.
Następnie, dla bardziej zaawansowanych czytelników, omówimy strategie wyższego poziomu, takie jak media społecznościowe, reklamy płatne za kliknięcie i marketing afiliacyjny.
Oto, co omawiamy w tym bezpłatnym przewodniku po marketingu cyfrowym:
5-etapowy plan marketingu cyfrowego
Widziałem tysiące stron internetowych, które szalały, „próbując” kolejnych strategii marketingu cyfrowego, mając nadzieję na odkrycie magicznego sekretu ruchu i sprzedaży. W tej sekcji dowiesz się, jaki jest jedyny sposób, aby ominąć metodę prób i błędów i od pierwszego dnia stosować to, co działa – pokażę Ci konkretne taktyki marketingu cyfrowego, na których powinieneś się skupić w pierwszej kolejności, aby osiągnąć zrównoważony rozwój, oraz te, które powinieneś zignorować.
Marketing e-mailowy – siła napędowa Twojego biznesu
Prawdopodobnie już to słyszałeś: „Pieniądze są na liście”. Najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić w biznesie, jest znalezienie ludzi, którzy Cię kochają i dają Ci pozwolenie na wysyłanie im e-maili z poradami. W tej sekcji pokażę Ci, jak zbudować listę e-mailową i co wysyłać subskrybentom, aby z niecierpliwością czekali na wiadomości od Ciebie — i na zakupy u Ciebie.
Wykorzystaj potencjał świetnego marketingu treści i generuj ruch.
Jak inni znani blogerzy tworzą wysokiej jakości artykuły, którymi czytelnicy nie mogą się nasycić? Ich niesamowite treści uczyniły z nich szanowanych ekspertów i otworzyły przed nimi ogromne możliwości w biznesie i życiu osobistym. Czy potrafisz to samo? Tak, pokażę ci, jak.
Marketing w mediach społecznościowych
Wiele porad dotyczących mediów społecznościowych składa się z niejasnych, bezużytecznych sloganów w stylu „Dołącz do rozmowy” i „Weź udział!”. W tej zaawansowanej części poradnika pokażę Ci, jak uzyskać realne rezultaty — zyski — z mediów społecznościowych, a nie tylko polubienia i obserwujących.
Budowanie „Maszyny Klienta” z reklamą typu „płać za kliknięcie”
Widziałeś reklamy płatne za kliknięcie (PPC) w Google, na Facebooku i Twitterze. Koszt kliknięcia (PPC) jest świetny dla bardziej zaawansowanych firm, ponieważ jest skalowalny i oferuje przewidywalny zwrot z inwestycji (ROI). Wadą jest jednak konieczność znajomości liczb – w przeciwnym razie ryzykujesz wyświetlanie reklam, których koszt jest wyższy niż ich wartość. Pokażę Ci, jak zacząć, nie wydając pieniędzy na zgadywanie, co działa.
Nawiąż relacje partnerskie, które szybko zwiększą ruch w Twojej witrynie.
Jednym z najszybszych sposobów budowania autorytetu jest zachęcanie innych do udostępniania Twoich artykułów. Możesz wykorzystać zasięg innych, aby zyskać wiarygodność, rozbudować listę mailingową i generować sprzedaż. W ostatniej części pokażę Ci, jak budować relacje z wartościowymi osobami, które powiększą Twoją bazę fanów, zbudują Twoją reputację i zapewnią Ci pozycję autorytetu szybciej, niż kiedykolwiek sobie wyobrażałeś.
Będę nadal aktualizować ten Przewodnik po marketingu cyfrowym, dodając więcej pomocnych wskazówek i wpisów, gdy tylko się pojawią.
Jeśli potrzebujesz konkretnego poradnika na temat marketingu cyfrowego, daj mi znać.
Mam nadzieję, że ten poradnik dla początkujących o marketingu internetowym pomoże Ci zacząć. Jeśli masz dodatkowe pytania, śmiało zadaj je w sekcji komentarzy poniżej.
Zapisz się na mój newsletter, aby otrzymywać więcej porad i aktualności.
Jeśli ten artykuł okazał się pomocny, podziel się nim ze znajomymi!
