Model biznesowy dropshippingu Ma swoje zalety i wady: Głównymi zaletami są wygoda, niski kapitał początkowy i swoboda eksperymentowania z produktami, które będziesz sprzedawać w dropshippingu. Największą wadą dropshippingu jest jednak brak kontroli nad całym procesem realizacji zamówień. Najważniejsze pytanie, które zadaje sobie klient, brzmi: jakie produkty będą się dobrze sprzedawać?
W przeciwieństwie do tradycyjnych sklepów e-commerce, w których musisz mieć do sprzedania określone rodzaje produktów i je zatrzymać, ponieważ zamówiłeś już dużą ilość towaru, model biznesowy dropshippingu Pozwala to na testowanie rynku bez konieczności posiadania zapasów. Oznacza to, że jeśli dany produkt nie sprzedaje się dobrze, możesz łatwo zmienić go na inny, nie martwiąc się o niesprzedany towar lub utratę przychodów.
Prawdopodobnie jednak nie będziesz miał wystarczająco dużo czasu na eksperymenty, aby sprawdzić, które produkty dropshippingowe dobrze się sprzedają, a które nie. Uważam, że idealnie byłoby, gdybyś miał już pojęcie, które produkty dobrze się sprzedają, zanim wdrożysz ten model biznesowy.
Na przykład, możesz chcieć wiedzieć, czy koszulki sprzedają się lepiej niż zabawki. Odpowiedź brzmi: to zależy. Wszystko zależy od Twojej niszy, ale istnieje kilka kryteriów, które możesz wziąć pod uwagę, szukając produktów do sprzedaży w ramach dropshippingu, aby sprawdzić, czy będą się dobrze sprzedawać w Twojej niszy.
Jak znaleźć produkty do sprzedaży w ramach dropshippingu
Znajdź popularne produkty (nawet jeśli oznacza to więcej niż konkurencja)
Popularne produkty mogą być łatwe lub trudne w sprzedaży. Na przykład, popularny produkt na Amazonie, eBayu i Etsy może nie być łatwy do wypromowania dla małego sprzedawcy detalicznego, takiego jak Ty. Ponadto, ponieważ popularne produkty mają tak wielu konkurujących sprzedawców, mogą one przynieść Ci bardzo niską marżę zysku. Sztuką jest znalezienie popularnego produktu, który w jakiś sposób wyróżnisz w swoim sklepie, i znalezienie sposobu na konkurowanie z innymi sprzedawcami detalicznymi pod względem ceny, wysyłki lub dostępności. Na przykład koszulki, zabawki i artykuły modowe to popularne produkty dropshippingowe, które dobrze się sprzedają, ale bez przewagi konkurencyjnej może być trudno konkurować.
<!– wp:embed {“url”:”
Obejrzyj na Youtube https://youtu.be/J75WKDEcUc8
Znajdź niepopularne produkty w danej niszy (konkurencja będzie mniejsza)
Ten rodzaj produktu może być Twoją dojną krową. Jeśli masz dostęp do niszy rynkowej, może to być najlepszy rodzaj produktu do sprzedaży. Istnieją mniej popularne produkty, ale są też świetne produkty, które warto sprzedawać, ponieważ konsumenci są nimi bardzo zainteresowani. Aby je znaleźć, musisz monitorować nisze rynkowe i analizować je dogłębnie. Przykładami mniej popularnych produktów dropshippingowych, które mogą dobrze się sprzedawać, są kamizelki kuloodporne, pistolety do paintballa i sprzęt do nurkowania. Są to produkty precyzyjnie ukierunkowane, pożądane przez niektórych konsumentów, ale nie przez wszystkich.
Znajdź odpowiednią cenę (dla swojej niszy)
Znajdź najlepsze ceny dla każdej kategorii produktów w swojej niszy. Na przykład, koszula z wyższej półki w cenie powyżej 50 dolarów jest akceptowalna, ale zwykły biały T-shirt noszony do relaksu w domu już nie. Znalezienie najlepszych cen wymaga dogłębnego researchu.
Uzyskaj odpowiednią marżę zysku (opłacalną lub nie)
Wybieraj produkty, które możesz sprzedawać z marżą zysku na poziomie 30% lub wyższą. Im popularniejsze produkty, tym większe prawdopodobieństwo spadku marży zysku, ponieważ musisz utrzymywać niskie ceny, aby pozostać konkurencyjnym. Są jednak produkty, które pozwolą Ci osiągnąć dobry zysk; wystarczy poszukać ich dokładniej i samemu ocenić, czy marża zysku jest tego warta.
Skupienie się na reputacji dostawcy (niezawodność i wsparcie)
Korzystając z usług dropshippingu, takich jak Obrelo, masz pewność, że Twoi dostawcy cieszą się dobrą reputacją i prawdopodobnie dostarczą produkt zgodnie z obietnicą. W przeciwnym razie możesz poszukać specjalistów od dropshippingu, którzy będą współpracować tylko z Tobą, lub skontaktować się z dostawcami wcześniej, aby upewnić się, że znają model biznesowy dropshippingu, dzięki czemu będziecie na tej samej stronie i nie narazicie na szwank relacji z klientami. Twoi dostawcy dostarczają produkt Twoim klientom, więc są integralną częścią procesu dropshippingu.
Wykorzystaj swoje osobiste doświadczenie (wiedzę o produkcie, którą możesz podzielić się z klientami)
Rozważ wybór kategorii produktów, z którą masz rzeczywiste doświadczenie. To da Ci przewagę konkurencyjną, ponieważ będziesz mógł wyjaśnić potencjalnym klientom techniczne aspekty produktu i jego różnorodne zastosowania, co pomoże Ci go sprzedać. Na przykład, jeśli jesteś profesjonalnym operatorem dronów, możesz sprzedawać online różne rodzaje dronów, ucząc ludzi, jak korzystać z Twoich produktów i pomagając im wybrać odpowiedni dla nich typ. Twoje doświadczenie będzie dźwignią, która pomoże Ci sprzedać Twoje produkty.
Storytelling (taktyka marketingowa sprzedaży plus)
Jeśli masz talent do marketingu, a zwłaszcza do storytellingu, wybieraj kategorie produktów, które rezonują z Twoimi historiami i mogą zostać dobrze odebrane przez potencjalnych klientów. Wielu odnoszących sukcesy dropshipperów posiada umiejętność storytellingu, która pozwala im wyróżnić się na tle sprzedawców podobnych produktów i bezpośredniej konkurencji.
Wskazówki, które pomogą Ci poznać swój rynek docelowy i niszę
Przeprowadzenie rzetelnego badania rynku zapewni solidny fundament dla Twojej firmy. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci lepiej zrozumieć Twój rynek docelowy i niszę:
- Krok 1: Zmierz aktualny popyt na swój produkt. Użyj narzędzia KWFinder Dowiedz się, jak słowa kluczowe Twojego produktu plasują się w rankingu w ujęciu miesięcznym. To pozwoli Ci zorientować się, ile osób wyszukuje Twój produkt w wyszukiwarkach, takich jak Google, każdego miesiąca i da Ci ogólny obraz popytu na niego. Najlepiej byłoby poszukać słów kluczowych z tysiącami wyszukiwań miesięcznie, jeśli planujesz rozwijać wokół nich biznes. Jeśli jednak Twój produkt działa na rozwijającym się rynku, może się okazać, że nikt jeszcze go nie szuka. Aby dowiedzieć się więcej o badaniu słów kluczowych i o tym, jak może ono pomóc Ci w skutecznym rozwoju firmy, zapoznaj się z naszym kompletnym przewodnikiem po badaniu słów kluczowych. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o narzędziu KWFinder, przeczytaj naszą recenzję KWFinder.
- Krok 2: Drugim krokiem jest zrozumienie, jak sezonowość może wpływać na wzorce zakupowe klientów. Niektóre produkty są sezonowe, podczas gdy inne będą dobrze prosperować przez cały rok, ale jak je odróżnić? Zgadywanie może być bezużyteczne i niepotrzebne, gdy można po prostu… Google TrendsTo narzędzie zapewnia użytkownikom graficzną analizę szczytowych okresów wyszukiwania dla danego produktu (lub słowa kluczowego) w długim okresie. Przewidywanie trendów może pomóc Ci przygotować się na spadki lub wzrosty sprzedaży w ciągu roku i uniknąć przytłoczenia.
- Krok 3: Trzecim krokiem jest identyfikacja konkurencji i monitorowanie jej interakcji z rynkiem. Zbadaj strony internetowe, platformy mediów społecznościowych lub obecność konkurencji na platformach marketingowych, takich jak Amazon i eBay, i zwróć szczególną uwagę na liczbę ocen, recenzji, komentarzy i ogólny poziom zaangażowania, a także na to, co mówią jej klienci. Sprawdź, czy możesz znaleźć możliwości, w których konkurencja nie spełnia oczekiwań rynku, aby móc pójść naprzód i zniwelować tę lukę.
Fakty, które należy wziąć pod uwagę na rynku docelowym
Czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy analizie rynku docelowego, to m.in.:
- Dane demograficzne: Ważne jest, aby zrozumieć dane demograficzne, takie jak lokalizacja fizyczna/geograficzna, przedział dochodowy itp. Twojej grupy docelowej, aby określić jej wielkość, miejsce zamieszkania i sposób, w jaki możesz sprostać potrzebom związanym z produktami, które do niej wysyłasz.
- Płeć: Statystycznie rzecz biorąc, mężczyźni i kobiety robią zakupy inaczej i mają inne wzorce wydatków i zakupów, jeśli chodzi o produkty oferowane w ramach dropshippingu lub po prostu produkty w ogóle. Chociaż płeć potencjalnego rynku docelowego może nie być najważniejszym aspektem, warto ją wziąć pod uwagę.
- Rodzaj urządzenia, którego używają do zakupów, rodzaj treści, która ich interesuje (recenzje, opisy produktów itp.) oraz rodzaj języka, który motywuje klientów do dokonania zakupu – wszystkie te czynniki mogą być również zależne od płci.
- Grupa wiekowa: Zrozumienie wzorców wydatków i zakupów różnych grup wiekowych może być niezwykle przydatne. Wykazano, że millenialsi (osoby urodzone między 1980 a 2000 rokiem) plasują się w niższej grupie dochodowej i statystycznie wydają mniej, dlatego dropshipping drogich produktów skierowanych specjalnie do młodszych grup demograficznych może nie być dobrym pomysłem. To samo dotyczy osób powyżej 60. roku życia, które zazwyczaj czują się mniej komfortowo kupując produkty online, niezależnie od tego, czy są one oferowane w ramach dropshippingu, czy nie.
- Rodzaj działalności: Czy sprzedajesz swoje produkty bezpośrednio klientom, innym firmom czy agencjom rządowym? To, czy sprzedajesz towary hurtowo, w modelu B2C (Business-to-Consumer), B2B (Business-to-Business), czy B2G (Business-to-Rząd), wpłynie na wiele aspektów Twojej działalności, takich jak to, kim są Twoi klienci, ile u Ciebie kupują, główny cel ich zakupu, sposób, w jaki im je reklamujesz i wiele innych. Zastanów się więc, jak wpłynie to na Twoją ogólną działalność.
Poznaj swoją konkurencję
Aby pokonać konkurencję, musisz ją dobrze poznać. Jeśli produkt, który chcesz sprzedawać, został już stworzony przez dostawców, to dobry znak. Jeśli jednak w tym sektorze działa zbyt wielu dostawców, Twojej firmie może być trudno wyróżnić się z tłumu.
Aby określić zakres konkurencji, możesz skorzystać z następujących metod:
- Skorzystaj z narzędzi online, aby poszerzyć swoją wiedzę o stronach internetowych konkurencji: Narzędzia do wyszukiwania stron internetowych, takie jak SEMrush, pozwalają sprawdzić rankingi i autorytet domeny dowolnej wybranej witryny, korzystając wyłącznie z adresu URL. Pomaga to uzyskać dobry obraz tego, ile ruchu generują słowa kluczowe i inne linki, a także skąd dokładnie pochodzą. Oprócz identyfikacji konkretnej witryny, powinno to dać Ci kompleksowy przegląd jej działalności, na którym możesz polegać w kwestiach faktów i liczb. Dowiedz się więcej o SEMrush w naszej recenzji SEMrush.
- Zamów produkty od konkurencji, aby dowiedzieć się, jak działa: Oczywiście, wygląd produktów online może się różnić w rzeczywistości. Zamówienie od konkurencji może dać Ci wgląd w jej unikalną specyfikę, wady związane z postrzeganiem marki, a być może nawet pomysły i wskazówki dla Twojej firmy. Nie kopiuj jednak koniecznie części lub całości ich procesów zakupowych i wysyłkowych; po prostu zwróć uwagę na wszelkie niedociągnięcia, aby móc je ulepszyć, aby zapewnić klientom jak najlepsze doświadczenia.
- Przeanalizuj ich kanały w mediach społecznościowych: Kanały w mediach społecznościowych Twojej konkurencji to doskonały sposób na uzyskanie bezpośrednich opinii klientów na temat ich działalności, a także dobra podstawa do analizy ich strategii marketingowej. Sprawdź, jakie skojarzenia z marką mają konkurenci i jakie wady możesz poprawić. Możesz również ulepszyć swoje treści w porównaniu z ich, wiedząc, jakie treści tworzą i na jaką skalę.
Znalezienie odpowiednich produktów do dropshippingu
Gdy już wiesz, jaki produkt chcesz wysłać w ramach dropshippingu, musisz dowiedzieć się, skąd go tak naprawdę pozyskać.
Rozpocznij ten proces od utworzenia listy, najlepiej w arkuszu kalkulacyjnym (użyj Arkuszy Google lub AirTable), zawierającej nazwy i źródła, aby nie zgubić informacji o miejscu znalezienia produktu. Ten arkusz kalkulacyjny/lista może posłużyć jako baza danych do wykorzystania w przyszłości.
Nie lekceważ mocy prostego wyszukiwania w Google. Wyszukaj swój potencjalny produkt w Google i obserwuj, jak autouzupełnianie działa. Większość sugestii autouzupełniania to popularne słowa kluczowe, oparte na wyszukiwaniach innych użytkowników wyszukiwarki (np. potencjalnych klientów lub dostawców). Możesz również korzystać z tych wyników autouzupełniania, aby kierować swoją strategią budowania marki, ponieważ znajdziesz w nich powiązane hasła itp. Co więcej, wyniki wyszukiwania Google pokażą również listę „powiązanych wyszukiwań”, czyli zasadniczo podobnych słów kluczowych dla haseł o dużej liczbie wyszukiwań.
Innym unikalnym sposobem na oparcie wyboru produktu na zapotrzebowaniu konsumentów jest przeglądanie forów produktowych i serwisów z recenzjami. Znajdź recenzje konkretnych produktów, którymi jesteś zainteresowany, a następnie je opublikuj. Serwisy z recenzjami mogą również pełnić rolę czynnika rankingowego, ponieważ bardziej popularne produkty będą miały wyższą pozycję w rankingu, co oznacza większą szansę na generowanie sprzedaży danego produktu. Sprawdź wątki na Reddicie związane z produktem, aby lepiej zrozumieć nastroje i popyt konsumentów, a także przejrzyj popularne blogi z recenzjami produktów, takie jak Uncrate, AcquireMag i Bless This Stuff, lub popularne publikacje, takie jak PSFK, Cool Hunting i The Cool Hunter. Pełniejszą listę tych zasobów znajdziesz w naszym wątku poświęconym sprzedaży online zorientowanej na produkty: The Ultimate Resource.
Oto kilka produktów, które cieszyły się dużą popularnością w przeszłości i cieszą się szczególną popularnością w tym roku:
- Spersonalizowane etui na telefon
- Akcesoria do telefonów
- Zapomniane jedzenie
- Biżuteria
- sprzęt kempingowy
- Zdrowe/Superżywność
- Sprzęt do siłowni i fitnessu
- Produkty dla niemowląt
- Produkty do pielęgnacji skóry
- Inne usługi
Wiele z tych produktów można powiązać z trendami w popkulturze i mediach społecznościowych, które wpływają na kupujących, więc nie jest to ostateczna lista tego, co się sprawdzi – najpopularniejsze produkty sprzedane w ciągu ostatniego roku. Po zrozumieniu trendów w mediach, pomocne może okazać się opracowanie własnych metod przewidywania trendów produktowych.
Znalezienie odpowiednich dostawców produktów, które będziesz sprzedawać w ramach dropshippingu
A potem, gdy już znajdziesz kategorię produktów, w której chcesz sprzedawać, jak znaleźć odpowiedniego dostawcę? Są dwie drogi do wyboru: krótka i długa.
Krótka droga:
Korzystaj z wstępnie sprawdzonych źródeł produktów do dropshippingu, takich jak Oberlo, aplikacja do dropshippingu dla Shopify. Możesz łatwo wyszukiwać najbardziej odpowiednie produkty bezpośrednio z poziomu swojego pulpitu. Ponieważ wszyscy dostawcy są wstępnie sprawdzeni, możesz być pewien, że cieszą się dobrą reputacją i mają doświadczenie we współpracy z klientami dropshippingu.
Długa droga:
Przejdź do AliExpress, wybierz kategorię produktu i wpisz nazwę lub opis produktu. Możesz też przejrzeć najlepiej sprzedające się produkty i zacząć od tego miejsca.
Dokładnie sprawdź i skontaktuj się z każdym dostawcą, zanim prześlesz specyfikację jego produktu na swoją stronę e-commerce. Innymi słowy, powinieneś osobiście sprawdzić każdego z dostawców, aby upewnić się, że Twoi klienci zostaną odpowiednio obsłużeni, a Twoje produkty będą zgodne ze specyfikacją i dostarczone zgodnie z obietnicą.
W innym temacie dowiesz się, jak znaleźć odpowiednich dostawców produktów, które będziesz sprzedawać w ramach dropshippingu.
Wniosek
Ogólnie rzecz biorąc, dropshipping to bardzo obiecujący model biznesowy. Jest jeszcze bardziej obiecujący, gdy wybierzesz odpowiedni rodzaj produktów, aby generować dodatkową sprzedaż. Dobrą wiadomością jest to, że to, co sprawdza się u Ciebie, może nie sprawdzić się u innych, więc nie musisz martwić się o konkurencyjnych sprzedawców, którzy mogą Cię zainspirować do podążania wybraną przez Ciebie ścieżką.
Aby znaleźć odpowiedni rodzaj produktów do dropshippingu, możesz zrobić kilka rzeczy: Zacznij od przejrzenia najlepiej sprzedających się produktów w największych sklepach detalicznych, takich jak Amazon i eBay. Następnie odfiltruj mniej popularne produkty i wybierz silne nisze.
Inne czynniki, które należy wziąć pod uwagę, szukając produktów do sprzedaży w ramach dropshippingu, to oczekiwana marża zysku, znajomość dostawców i ich reputacja, a także własna wiedza i doświadczenie z produktami. Jeśli masz talent do opowiadania historii, możesz wybrać produkty, które będą spójne z historiami, które potrafisz opowiedzieć.
Podsumowując, definicja „najlepszych produktów dropshippingowych, które sprzedają się jak szalone” różni się w zależności od sprzedawcy. Aby produkt sprzedawał się jak szalony, musisz połączyć jego zalety z przewagą konkurencyjną sprzedawcy. Eksperymentuj z jak największą liczbą produktów, ponieważ ten model biznesowy na to pozwala.
