Zamierzam rozpocząć negocjacje w miejscu pracy. Pytanie o formułowanie żądań w oparciu o to, na co odpowie negocjator – jak byś sobie z tym poradził, gdybyś nie znał negocjatora dobrze lub wcale? - Analiza mediów
Gratulacje dla tego profesjonalisty z branży medialnej za poświęcenie czasu na przemyślenie, jak przygotować się przed negocjacjami. podwyżka wynagrodzenia (lub awans، elastyczność(Coś jeszcze?) Zanim o coś poprosisz, musisz mieć jasność co do tego, czego chcesz – na przykład, jakiej podwyżki i czy mówimy tylko o płacy zasadniczej, czy o innym wynagrodzeniu. Musisz również jak najjaśniej określić drugiego negocjatora – na przykład, czego chce, jakie ma ograniczenia i jak się komunikuje.
Znaczenie dostosowania stylu negocjacji
Jeśli potrafisz dostosować swój styl negocjacji, aby zniwelować rozdźwięk między tym, czego chcesz, a tym, czego chce drugi negocjator, masz większe szanse na osiągnięcie pozytywnego rezultatu. Weźmy na przykład negocjowanie podwyżki. Jeśli wiesz, że drugi negocjator ma ścisłe polecenia dotyczące obniżania pensji, możesz zamiast tego poprosić o natychmiastową premię lub premię za wyniki. Jeśli wiesz, że priorytetem jest dla niego… O uczciwe wynagrodzenia Za pośrednictwem kadry kierowniczej będziesz musiał przekonać ich, że Twoja rola, doświadczenie i/lub wyniki różnią się od wyników Twoich kolegów, aby wyeliminować kwestię sprawiedliwości. Jeśli wiesz, że podejmując decyzje, zazwyczaj koncentrują się na liczbach, oprzyj swoją argumentację na liczbach – na przykład na ostatnich wynikach pracy i ich bieżącym wpływie na wynik finansowy.
Jak znaleźć przydatne informacje o osobach, z którymi prowadzisz negocjacje
Zazwyczaj pierwszym partnerem negocjacyjnym jest Twój bezpośredni przełożony. Możesz również potrzebować porozmawiać z jego menedżerem, kimś z działu HR lub członkiem kadry kierowniczej wyższego szczebla w firmie, w zależności od liczby osób decyzyjnych zaangażowanych w Twój wniosek i obowiązującego procesu. Pomyśl o wcześniejszych interakcjach z osobami, z którymi będziesz negocjować. Czy przedstawiając swoje argumenty, koncentrują się na danych, sile emocjonalnej, strategii rynkowej, czy na czymś innym? Zapytaj współpracowników o ich interakcje i spostrzeżenia (w tym tych, którzy odeszli z firmy i mogą być bardziej otwarci). Porozmawiaj z konsultantami lub dostawcami, którzy składali propozycje tym samym osobom w przeszłości – nawet jeśli nie proszą o podwyżkę, proszą o współpracę, abyś mógł zrozumieć, jak Twoja firma podejmuje decyzje. Przynajmniej zapoznaj się z opiniami na Glassdoor, aby dowiedzieć się, co mówią o komunikacji, relacjach lub ogólnej atmosferze w Twojej firmie. *Uwaga: Opinie te mogą dostarczyć cennych informacji na temat kultury firmy i dominujących stylów negocjacji.*
Jak wykorzystać negocjacje do odkrywania przydatnych informacji: strategie ekspertów
Negocjacje zazwyczaj nie kończą się na jednym spotkaniu. Możesz zacząć od rozmowy z menedżerem, ale potem będziesz musiał porozmawiać z innymi osobami lub poczekać, aż menedżer porozmawia z innymi, a następnie skontaktuje się z Tobą. Kolejne spotkania dają Ci drugą szansę na wynegocjowanie tego, co chcesz, i niezwykle ważne jest, aby wykorzystać informacje z poprzednich spotkań. Słuchaj uważnie i wyłapuj przydatne informacje, takie jak zastrzeżenia, kontrargumenty lub ograniczenia menedżera. Możesz następnie przedstawić dodatkowe wyjaśnienia, odpowiedzi lub alternatywne opcje na kolejnych spotkaniach. Zadaj pytania Aby odkryć konkretne szczegóły i przygotować konkretne kontrargumenty. Jeśli rozumiesz, dlaczego druga osoba mówi „nie”, możesz odnieść się do tych obaw w sposób konkretny. *Wskazówka eksperta: Stosuj techniki aktywnego słuchania, aby upewnić się, że dokładnie rozumiesz punkt widzenia drugiej osoby.*
Znaczenie relacji w miejscu pracy
Wiedza o tym, z kim negocjujesz, to tylko jeden z powodów, dla których relacje są tak ważne w miejscu pracy. Idealnie jest dobrze znać swojego menedżera i utrzymywać z nim solidne relacje. Jeśli nowy menedżer obejmie stanowisko, silne relacje w miejscu pracy pozwolą Ci szybko zdobyć nowe informacje. A jeśli negocjacje w Twojej obecnej firmie zakończą się fiaskiem lub sprawy nie pójdą zgodnie z oczekiwaniami, silna sieć kontaktów zapewni Ci przewagę w pozyskiwaniu potencjalnych klientów i profesjonalnych referencji, na które możesz liczyć, jeśli będziesz szukać innych możliwości zatrudnienia. *Uwaga: Budowanie silnych relacji ze współpracownikami i menedżerami sprzyja rozwojowi kariery i zmniejsza stres w pracy.*
Możliwość dodawania komentarzy nie jest dostępna.