Większość z nas zna mentoring. To sytuacja, gdy ktoś oferuje szkolenie i wsparcie, aby pomóc Ci rozwinąć umiejętności i zwiększyć Twoją wartość w miejscu pracy. Relacje mentorskie są zazwyczaj nieformalne. Nie ma żadnych umów ani opłat. To po prostu hojna osoba dzieląca się radami z kimś z mniejszym doświadczeniem.
Profesjonalny sponsoring oferuje skuteczniejszą drogę. Mentorzy zabierają głos. TobiePasterze mówią. O Tobie.
Doskonałym źródłem wiedzy na temat tego, jak być pasterzem i jak czerpać z tego korzyści, jest książka Drzwi, które możesz otworzyćNowa książka dr Rosalind Chow. Wykłada ona zachowania organizacyjne na Uniwersytecie Carnegie Mellon, gdzie kieruje programami kształcenia kadry kierowniczej, które wspierają rozwój kariery czarnoskórych i latynoskich specjalistów. Doradza również firmom w zakresie programów sponsoringowych.
„Istotą komunikacji jest wprowadzenie – i właśnie na tym polega profesjonalna opieka” – mówi Chow. „Sponsor przedstawia kogoś innym, dając wyraz swojej wiarygodności. Najlepsi sponsorzy nie ograniczają się do przedstawienia; wyjaśniają, dlaczego obie strony powinny nawiązać kontakt, kładąc solidny fundament pod wartościowe relacje. Przeformułowanie komunikacji jako profesjonalnej opieki przesuwa punkt ciężkości na pomaganie innym, a nie tylko na rozwijanie siebie”.
Chow mówi, że mentoring zawodowy polega na zapewnieniu czasu, podczas gdy sponsoring zawodowy polega na zapewnieniu kapitału społecznego. Na przykład, wspomina, jak Bill Gates publicznie pochwalił Sala Khana, założyciela edukacyjnej organizacji non-profit. To poparcie otworzyło mu drogę do finansowania i wsparcia.
Jaką rolę odgrywają władza i status w związku opartym na trosce?
„Sponsoring nie ogranicza się do wpływowych osób, takich jak Bill Gates” – mówi Zhao. „Chociaż władza (dostęp do zasobów) pomaga, Status Szacunek i podziw są również ważne. Pomyślmy o rodzinie królewskiej – wysoki status, ale ograniczona władza polityczna. Projektanci czerpią korzyści z noszenia ich ubrań przez członków rodziny królewskiej, ponieważ zwiększa to ich rozpoznawalność. Większość z nas ma wielbicieli w swoim otoczeniu – możemy ich pielęgnować, wykorzystując ich zaufanie i zainteresowanie.
Jak ludzie mogą sami ocenić potencjalnych sponsorów, aby mieć pewność, że znajdą „dobre dopasowanie”?
„Nie możesz”, mówi Zhao. zapytać „Być pod opieką – to pasterz wybiera ciebie”. „Ale możesz Nie Zasługujesz na to, by się o ciebie troszczono. Bądź konsekwentny, rzetelny i publicznie pokazuj, co jest dla ciebie ważne. Gates wspiera Khana nie tylko ze względu na wysoką jakość treści, ale także dlatego, że Khan poświęcił dobrze płatną pracę, by realizować swoje wartości.
Chow mówi, że sponsorzy są przyciągani do osób, których działania wyraźnie pokrywają się z ich przekonaniami. „Chociaż o sponsoring nie prosi się bezpośrednio, kluczowe jest zbieżność wartości. Potrzebujesz sponsorów, których przekonania odzwierciedlają twoje, ponieważ ta więź odbija się na was obojgu. Ujawnij swoje wartości i pozwól, aby twoje osiągnięcia mówiły same za siebie”.
Jakie pytania powinni zadawać ludzie, którym ktoś proponuje zostanie pastorem?
„Nie stawiaj nikogo w niezręcznej sytuacji, prosząc o opiekę” – radzi Chow. „Zamiast tego poproś o radę lub opinię na temat decyzji. W ten sposób możesz… wolontariusz Aby Cię sponsorować, jeśli uznają to za odpowiednie. Jeśli ktoś prosi o sponsorowanie, ważne jest, aby sponsor zrozumiał jego motywacje, wartości i cele – aby opowiedzieć przekonującą historię, jeśli zdecyduje się go reprezentować.
Jaka jest różnica między mówieniem a pokazywaniem, gdy jesteś pastorem?
„Sponsoring może być „rozmową” (bezpośrednim poparciem, takim jak list rekomendacyjny) lub „pokazem” (tworzeniem możliwości, w których podopieczny może zabłysnąć)” – mówi Chow. „Pokaz zazwyczaj ma większy wpływ – ludzie wierzą w to, co widzą. Na przykład zorganizowanie kolacji i zaproszenie dwóch nieznajomych oznacza akceptację. Ich wzajemny szacunek do ciebie nadaje pozytywny ton, a wzajemna obserwacja wzmacnia to wrażenie. Pokazywanie tworzy wizję; opowiadanie zapewnia kontekst. Silny sponsoring często obejmuje oba te elementy”.
Wszyscy słuchają WIIFM – co ja z tego będę miał? To pytanie, które prawdopodobnie zadają sobie ludzie, gdy ktoś chce zostać ich sponsorem. Jakie widzisz odpowiedzi?
„Sponsoring przynosi korzyści wszystkim” – mówi. „Stażyści zyskują możliwości, publiczność znajduje rozwiązania swoich problemów, a sami sponsorzy zyskują większy szacunek. Badania pokazują, że status zdobywamy nie poprzez autopromocję, ale poprzez promowanie innych. Skuteczni sponsorzy stają się bardziej widoczni i lubiani, co zwiększa ich szanse na otrzymanie sponsoringu”.
Zhao twierdzi, że jednym z niedrogich i skutecznych biznesów opiekuńczych jest... Wyolbrzymianie osiągnięć innych„Autopromocja często przynosi odwrotny skutek z powodu „paradoksu autopromocji” – jeśli nie promujesz siebie, ludzie będą ignorować twoją pracę; jeśli to zrobisz, mogą uznać cię za osobę, która się przechwala. Ale kiedy ktoś inny dzieli się twoimi sukcesami, nie ma negatywnego odbioru. Sponsorzy mogą wykorzystać swój głos, by docenić innych, zyskując przy tym dobrą wolę i wiarygodność. W ten sposób „mili ludzie wygrywają” – sprawiając, że inni wyglądają dobrze, sami też się promują”.
Możliwość dodawania komentarzy nie jest dostępna.