Najważniejsze rzeczy, które musisz wiedzieć
- Aby mieć pewność, że Twoje pomysły zostaną przyjęte, przedstaw je w formie jasnych rekomendacji, zawierających przekonujące uzasadnienie i konkretny następny krok, zwłaszcza na początku swojej kariery.
- Gdy kolega przyjmie twój pomysł, który inni zignorowali, sprytnie nawiąż do niego ponownie, używając sformułowań takich jak: „Właśnie to miałem na myśli wcześniej”, aby kontynuować dyskusję.
- Znajdź zaufanego współpracownika, który wesprze Twoje pomysły i nawiąże z Tobą kontakt, gdy zostaną one później wdrożone, dzięki czemu zyskasz uznanie, na jakie zasługujesz.
Pomysł pojawia się na spotkaniu o 10:00 rano, ale nikt nie zwraca na niego uwagi . Dziesięć minut później bardziej doświadczony kolega mówi niemal to samo, a sala rozświetla się entuzjazmem. „Świetny pomysł!” – ktoś pisze na tablicy obok swojego nazwiska.
Siedzisz i zastanawiasz się, co się właśnie wydarzyło. Czy jego wersja była jaśniejsza? Czy ludzie po prostu nie zrozumieli, o co ci chodzi? A może pomysł jakoś nabrał sensu, kiedy on go wypowiedział?
Badania sugerują, że ta druga możliwość nie jest tak nieprawdopodobna, jak się wydaje. Nie oceniamy pomysłów wyłącznie na podstawie ich zalet. Osoba prezentująca pomysł może wpływać na to, ile uwagi mu poświęcimy i jak dobrze go postrzegamy.
Kimberly Elsbach i Roderick Kramer zaobserwowali to, badając, jak hollywoodzcy dyrektorzy oceniają propozycje scenariuszy. Nie tylko reagowali na prezentowane historie, ale także oceniali osoby składające propozycje, w tym to, czy wydawały się zdolne do tworzenia kreatywnych dzieł.
Status wpływa na to, co słyszymy.
Badania nad statusem i wpływami w grupach wielokrotnie wykazały , że osoby postrzegane jako mające wyższy status skupiają na sobie więcej uwagi i wywierają większy wpływ na decyzje grupy.
Nie oznacza to, że każdy powtarzający się pomysł został skradziony. Czasami druga osoba lepiej go wyjaśnia. Innym razem dyskusja postępuje, a publiczność staje się bardziej otwarta. A czasami dwie osoby mogą niezależnie dojść do tego samego wniosku.
Jeśli jednak twoje pomysły wydają się bardziej przekonujące, gdy powtarza je ktoś o wyższym statusie, warto zwrócić na to uwagę.
Istnieją sposoby, aby zmniejszyć prawdopodobieństwo wystąpienia takiej sytuacji.
1. Nie wypuszczaj pomysłu w obieg.
Aby przekształcić swoje pomysły w rzeczywistość, zamiast je ignorować, musisz wyjść poza proste traktowanie ich jako możliwości. Porównaj te dwa komentarze, aby dostrzec różnicę:
„Może powinniśmy ponownie rozważyć datę premiery”.
„Sugeruję opóźnienie premiery o dwa tygodnie. Da nam to czas na przeprowadzenie dodatkowych testów z udziałem klientów, a na podstawie ich wyników podejmę decyzję o kontynuacji lub wstrzymaniu”.
Podstawowa idea jest podobna, ale druga wersja daje słuchaczom coś namacalnego, z czym mogą się zaangażować. Zawiera jasną rekomendację, przekonujący powód i konkretny kolejny krok.
Jest to szczególnie ważne, gdy jesteś na początku kariery lub na mniej doświadczonym stanowisku. Zamiast po prostu proponować możliwość, przedstaw jasną rekomendację i wyjaśnij, dlaczego uważasz, że się powiedzie. Im bardziej szczegółowy będzie Twój pomysł, tym łatwiej będzie innym na niego zareagować i zapamiętać, kto go zaproponował – to kluczowy czynnik, który pozwoli uniknąć trzech rzeczy, które mogą zniweczyć Twoje szanse na awans.
2. Ponownie połącz się z tą ideą w sposób inteligentny
Kiedy kolega przejmuje Twój pomysł, który inni zignorowali, nie przegap okazji, by ponownie się nim zająć na płaszczyźnie zawodowej. Załóżmy, że zasugerowałeś przełożenie premiery. Dziesięć minut później starszy kolega w zasadzie podsuwa ten sam pomysł i nagle wszyscy są nim zainteresowani.
Nie musisz mówić: „Właśnie to powiedziałem”.
Zamiast tego spróbuj jednego z poniższych wyrażeń:
„Tak, dokładnie to miałem na myśli wcześniej. I chciałbym dodać…”
Lub:
„Zgadza się, o to mi chodziło, mówiąc o dacie premiery. Myślę, że implikacje są takie…”
Po czym kontynuował rozmowę.
Dzięki temu na nowo nawiążesz kontakt z ideą, nie robiąc zamieszania i nie okazując niezadowolenia.
3. Zapisz najważniejsze idee.
Aby mieć pewność, że Twoje cenne pomysły nie zostaną pominięte, a Twój wkład udokumentowany, pamiętaj o spisaniu ważnych sugestii. Jeśli zgłosisz istotną rekomendację, udokumentuj ją w rozmowie na spotkaniu, udostępnionym dokumencie lub krótkim e-mailu z odpowiedzią, takim jak:
„W oparciu o pomysł, który dziś przedstawiłem odnośnie restrukturyzacji procesu przyjmowania, oto co proponuję jako kolejny krok…”
W ten sposób rozwijasz pomysł i jednocześnie tworzysz zapis, który Cię z nim łączy, co jest istotną częścią 5 sposobów na zaprezentowanie swojej pracy bez autopromocji.
4. Znajdź kogoś, kto wesprze i wzmocni Twoje idee.
Aby Twoje pomysły otrzymały należne im uznanie, najlepszym rozwiązaniem może być znalezienie zaufanego współpracownika, który wesprze i wzmocni Twój głos. Czasami najłatwiejszym sposobem na zdobycie uznania za pomysł jest poproszenie kogoś innego o jego przekazanie.
Kolega mógłby po prostu powiedzieć:
„Myślę, że to jest właśnie to, o czym Maya mówiła wcześniej.”
To prosta interwencja, ale wzmacniająca ideę i jednocześnie nawiązująca do osoby, która ją przedstawiła, przyczyniając się do 5 kroków w karierze, które sprawią, że do 2026 roku staniesz się niezastąpiony.
Jeśli regularnie współpracujesz z kimś, komu ufasz, możecie to robić dla siebie nawzajem. Kiedy jedno z was odrzuci pomysł, a potem pojawi się on ponownie, druga osoba może ponownie nawiązać kontakt z jego pomysłodawcą.
5. Spróbuj znaleźć powtarzający się schemat.
Jeśli masz wrażenie, że Twoje pomysły są konsekwentnie ignorowane, a następnie przejmowane przez innych, kluczowe jest znalezienie schematu, który pozwoli Ci zrozumieć pierwotne przyczyny. Zwróć szczególną uwagę na to, czy Twoje pomysły regularnie cieszą się większym zainteresowaniem po tym, jak ktoś inny je powtórzył. Jeśli tak się dzieje, zapytaj kogoś, komu ufasz i kto był obecny na spotkaniach, o jego obserwacje.
Możesz powiedzieć: „Zauważyłem kilka razy, że zgłaszam pomysł, który nie spotyka się z dużym odzewem, ale potem ktoś inny zgłasza coś podobnego i zostaje to przyjęte. Czy ty też to zauważyłeś?”
Mogą dostrzec dynamikę społeczną lub władzy, której sam nie dostrzegasz, lub może to być jeden z trzech objawów stagnacji w karierze: oto jak ją pokonać. Mogą też zauważyć coś, co możesz zmienić w sposobie prezentowania swoich pomysłów.
Wykorzystaj swoją pozycję, aby dać innym uznanie
Jeśli zajmujesz wysokie stanowisko na spotkaniu, publiczność prawdopodobnie będzie cię uważnie słuchać. Możesz wykorzystać ten wpływ, aby zapewnić innym uznanie, na jakie zasługują za swoje pomysły.
Jeśli ktoś rozwija wcześniejszą wypowiedź, podaj link do źródła: „To doskonałe uzupełnienie argumentu Mai”. A jeśli zauważysz, że powtórzyłeś coś, co powiedział ktoś inny, potwierdź to: „Myślę, że właśnie o to Daniel wcześniej nawiązywał”.
Możesz też powrócić do pominiętego pomysłu i powrócić do sedna dyskusji: „Chciałbym wrócić do propozycji Priyi. Myślę, że warto ją rozważyć”.
Efektywne spotkanie daje szansę na przedstawienie najlepszych pomysłów , niezależnie od tego, kto pierwszy je przedstawi.
Możliwość dodawania komentarzy nie jest dostępna.