Jak założyć odnoszący sukcesy biznes generowania leadów: skuteczne wskazówki dotyczące pozyskiwania klientów

Przyjrzyjmy się podstawom zakładania agencji zajmującej się generowaniem leadów.

Określ, w jaki sposób przyciągniesz potencjalnych klientów

Istnieje wiele sposobów na przyciągnięcie wartościowych leadów do swoich klientów. Nie musisz wybierać tylko jednej metody, ale zawężenie działań może pomóc Ci dotrzeć do niszowego segmentu i docelowej grupy odbiorców. Im bardziej skupisz się na konkretnych działaniach związanych z generowaniem leadów, tym większym ekspertem staniesz się w tej dziedzinie.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) i marketing treści

Strategie content marketingu, które priorytetowo traktują optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO), to doskonały sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów. SEO i content marketing należą do najskuteczniejszych strategii generowania leadów, ponieważ przyciągają potencjalnych klientów, którzy są już zainteresowani Twoją ofertą.

Istotne jest stworzenie biblioteki przydatnych treści, które przyciągną potencjalnych klientów. Strony docelowe Twoich klientów są jednymi z najważniejszych Skuteczne strategie przyciągania potencjalnych klientów.

Reklama cyfrowa

Istnieje wiele platform, z których możesz korzystać, dostarczając reklamy cyfrowe.

Oto niektóre z nich:

• Marketing w wyszukiwarkach: Google Ads i Bing Ads
• Reklamy graficzne: banery i reklamy pop-up na różnych blogach i stronach internetowych
• Reklama w mediach społecznościowych: Facebook, Instagram i TikTok
• Reklamy wideo: YouTube

Dyskusja może ci pomóc Reklamy Google kontra reklamy na Facebooku Podejmując decyzję, czy współpracować bezpośrednio z jedną z firm, czy z obiema, musisz wziąć pod uwagę wiele sposobów pozyskiwania klientów. Musisz określić, w których z nich będziesz się dobrze czuł, a na których chcesz się skupić.

Nie musisz ograniczać swojej pracy tylko do jednej platformy. Rozważ jednak specjalizację, aby stać się ekspertem w tych dziedzinach.

zimna komunikacja

Komunikacja na zimno to metoda przyciągania potencjalnych klientów, stosowana od dawna.

Niezależnie od tego, czy wolisz wysyłać zimne e-maile, czy dzwonić, może to być świetny sposób na dotarcie do grupy docelowej i przyciągnięcie potencjalnych klientów. Chociaż nie naraża Cię to bezpośrednio na odrzucenie, większość zespołów sprzedaży i marketingu to pomija.

Zrozumienie najczęstszych typów Wzory osobowości w zimnych telefonach Pomoże Ci to ocenić, czy zimna komunikacja jest dla Ciebie odpowiednia, czy nie.

Określanie struktury cenowej

Po ustaleniu, jak chcesz wdrożyć kampanie generowania leadów, czas zastanowić się nad sposobem rozliczania klientów. W branży generowania leadów powszechnie stosuje się kilka różnych metod i to od Ciebie zależy, która z nich będzie najlepsza dla Twojej agencji.

Klasyfikacja i leasing a generowanie leadów

Zanim omówimy najpopularniejsze struktury cenowe dla firm zajmujących się generowaniem leadów, chcielibyśmy krótko wspomnieć o modelu wielopoziomowym i modelu zatrudnienia. To podejście jest podobne do oferowania usług generowania leadów i warto je omówić jako alternatywny model cenowy.

Pozycjonowanie i dzierżawa polegają na stworzeniu i rozwijaniu strony internetowej, aby uzyskać wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania i generować ruch organiczny. Właściciel witryny następnie dzierżawi ją firmom z branży. Umożliwia to tym firmom szybsze i łatwiejsze pozyskiwanie potencjalnych klientów.

Kiedy myślisz o stronach internetowych do oceniania i wynajmu, pomyśl o nich jako o Nieruchomości cyfroweTo internetowe billboardy, z których firmy mogą korzystać, aby reklamować swoje produkty i usługi. Już istnieją i mają zaangażowaną publiczność online, a firmy wynajmują je, aby pozyskiwać potencjalnych klientów.

Wielu specjalistów SEO korzysta z tej metody, aby zbudować portfolio stron internetowych i osiągać wysokie dochody. James Dooley z powodzeniem wykorzystuje model rankingowy i wynajmu, aby generować wysokiej jakości leady dla swoich klientów. Ma 56 milionów pozycji na pierwszej stronie wyników i zarabia miliony. Przeczytaj jego historię, aby znaleźć inspirację do stworzenia własnej agencji generowania leadów!

Miesięczne utrzymanie

Oferowanie usług pozyskiwania klientów w oparciu o opłatę za utrzymanie oznacza, że ​​pobierasz od klientów miesięczną opłatę za swoje usługi. O ile zakres prac nie ulegnie zmianie lub stawki pozyskiwania klientów nie wzrosną, opłaty te zazwyczaj pozostają takie same z miesiąca na miesiąc.

Oto przykład, jak to może wyglądać:

• Firma zajmująca się pozyskiwaniem klientów pobiera opłatę za założenie kampanii za każdego nowego klienta, a także miesięczną opłatę za utrzymanie. Opłata za założenie kampanii wynosi 500 dolarów.
• Miesięczne opłaty za utrzymanie klienta zależą od tego, ile klient wydaje na płatną reklamę. Jeśli klient wydaje 10 000 dolarów miesięcznie na reklamy... GoogleOpłata za retencję wynosi 1,000 dolarów miesięcznie.
• Za usługi pozyskiwania klientów klient płaci początkowo 500 USD, a następnie 1,000 USD miesięcznie.

Zalety i wady miesięcznych opłat za retencję

Dzięki modelowi opłat miesięcznych za utrzymanie klientów firmy pozyskujące klientów wiedzą, ile pieniędzy zarobią każdego miesiąca.

Jeśli Twoja agencja pozyskująca klientów ma dziesięciu klientów, z których każdy płaci opłatę za utrzymanie w wysokości 1,000 USD miesięcznie, wiesz, że będziesz zarabiać 10 000 USD miesięcznie, o ile podpiszesz umowy.

To pomaga w planowaniu z wyprzedzeniem i zapewnia komfort w procesie pozyskiwania klientów. Oznacza to również, że Twoje zyski są stałe każdego miesiąca.

Niezależnie od tego, czy Twój klient wygeneruje sprzedaż na poziomie 5,000, czy 50 000 dolarów dzięki Twoim kampaniom generowania leadów, Ty zarabiasz tyle samo. Twoja agencja generowania leadów jest chroniona przed wahaniami rynkowymi, ale Ty również nie czerpiesz z nich zysków.

Kolekcja dla każdego potencjalnego klienta

Inną strukturą cenową dla Twojej firmy zajmującej się pozyskiwaniem klientów jest pobieranie opłat za każdego potencjalnego klienta.

W przypadku pozyskiwania leadów od firm o dużej wartości, ta metoda może być częściej stosowana przez agencje generujące leady. Daje to agencjom możliwość zarobienia większych pieniędzy w porównaniu z pobieraniem miesięcznych opłat za retencję.

Oto przykład:

• Firma zajmująca się pozyskiwaniem klientów współpracuje z klientem, który zajmuje się renowacją podłóg drewnianych. Klienci tego klienta wydają średnio 10 000 dolarów na jedno zamówienie.
• Firma zajmująca się generowaniem leadów pobiera opłatę w wysokości 10% od sprzedaży wygenerowanej z leadów kwalifikowanych, które poleciła swojemu klientowi. Oznacza to, że firma zarabia średnio 1,000 dolarów, gdy lead przekształci się w klienta.

Pobierając opłatę za każdego potencjalnego klienta, bezpośrednio nagradzasz swoją firmę za wysiłki związane z pozyskiwaniem klientów.

Zalety i wady pobierania opłat za każdego potencjalnego klienta

Ten model cenowy ma swoje zalety i wady.

Zaletą rozliczania za lead w procesie generowania leadów jest to, że potencjalne zyski są nieograniczone. Zależą one od liczby wysokiej jakości leadów, które Twój klient jest w stanie przekształcić w płacących klientów.

Twój klient jest zmotywowany do zamykania leadów, ponieważ chce, aby jego firma generowała zyski. Oznacza to, że im więcej pieniędzy zarabia Twój klient, tym więcej pieniędzy zarabia również Twoja firma na generowaniu leadów.

Wadą tego modelu jest to, że jeśli Twój klient nie sfinalizuje transakcji z kwalifikowanymi leadami, które mu prześlesz, Twoja firma również ucierpi. Możesz wysyłać mu wysokiej jakości leady, ale jego zespół sprzedaży może nie być w stanie sfinalizować transakcji. Oznacza to, że nie zarabiasz prowizji od kwalifikowanych leadów, które mu wysłałeś.

Kolejną wadą rozliczania za lead jest to, że trudno jest uzyskać przejrzyste dane sprzedażowe od klientów. Jak możesz mieć pewność, że Twój klient jest całkowicie szczery w kwestii wszystkich swoich danych sprzedażowych? Przejrzysta komunikacja może usprawnić ten proces.

Model cen hurtowych

Ostatecznie wiele firm zajmujących się generowaniem klientów decyduje się na metodę ustalania cen, która łączy w sobie dwie omówione przez nas metody.

Pobierają od swoich klientów miesięczną opłatę abonamentową zależną od ich wydatków na reklamę i pobierają prowizję od każdego potencjalnego klienta, który zostanie sprzedany.

Ta metoda wyceny Twojej działalności w zakresie generowania leadów jest korzystna, ponieważ gwarantuje Ci wynagrodzenie bazowe za wykonywaną pracę, a także odpowiednią premię za leady kwalifikowane do sprzedaży, które pozyskasz dla swoich klientów. Stosując tę ​​metodę, Twoja prowizja będzie prawdopodobnie niższa niż w przypadku, gdybyś otrzymywał wynagrodzenie wyłącznie w oparciu o prowizję.

Podobnie jak wszystkie omówione przez nas metody ustalania cen, każda z nich ma swoje zalety i wady. Musisz określić, co najlepiej sprawdzi się w Twojej firmie zajmującej się generowaniem leadów i co sprawi, że poczujesz, że otrzymujesz godziwe wynagrodzenie za swoją pracę.

Twórz własne procesy generowania leadów

Stworzyłeś podwaliny pod swój biznes generowania leadów. Teraz omówmy proces pozyskiwania leadów.

Zdefiniuj proces generowania leadów, aby przejść od etapu konfiguracji do dostarczenia leada. Prawdopodobnie będzie to obejmować oprogramowanie do generowania leadów, które pomoże Ci skutecznie pielęgnować leady.

Stworzenie tych wytycznych sprawi, że wszystko pójdzie sprawniej, gdy już pozyskasz pierwszych klientów i zaczniesz generować potencjalnych klientów.

Wskazówki dotyczące przyciągania klientów do firmy zajmującej się generowaniem leadów

Po skonfigurowaniu firmy zajmującej się generowaniem leadów, czas samodzielnie generować leady gotowe do sprzedaży! To podobne do „Koncepcja w koncepcji”.

Określ swoją grupę docelową

Zanim zaczniesz kierować reklamę do potencjalnych klientów, musisz wiedzieć, kim oni są.

Oto kilka nisz, które należy wziąć pod uwagę przy zawężaniu grupy docelowej:

• Lokalne firmy: Skoncentruj się na firmach w swojej lokalnej społeczności. Dokładna znajomość docelowej lokalizacji może być korzystna.
• Usługi domowe: Właściciele domów potrzebują lokalnych firm, które zajmą się remontami i konserwacją. Usługi te są często pilne i kosztowne.
• Usługi kosmetyczne: Salony manicure, fryzjerskie i solarium mają klientów, którzy regularnie korzystają z ich usług. Będą potrzebować pomocy w budowaniu swojego portfolio biznesowego.

Zacznij od określenia grupy docelowej, aby móc skutecznie zaprojektować strategię marketingową.

Rynek dla Twojej firmy specjalizujący się w generowaniu leadów

Teraz, gdy już wiesz, do kogo chcesz kierować swoją ofertę, musisz zdecydować, w jaki sposób zamierzasz budować świadomość marki w kontekście pozyskiwania klientów.

po Stworzyłem stronę internetową dla Twojej firmyOto kilka pomysłów, które pomogą Ci określić, którym kanałom marketingowym chcesz nadać priorytet:

• Marketing e-mailowy: Pielęgnuj potencjalnych klientów poprzez Ścieżka marketingowa Atrakcyjne oferty wysyłane e-mailem.
• Zimny ​​kontakt: Skontaktuj się bezpośrednio z firmami, z którymi chcesz współpracować i złóż im ofertę.
• Wysyłanie zimnych e-maili: Jeśli cold calling nie jest dla Ciebie, rozważ wysyłanie zimnych e-maili bezpośrednio do swojej grupy docelowej. To świetny sposób na edukowanie tych firm i pokazanie im, jak możesz im zaoferować wartość.
• Marketing w mediach społecznościowych: Ugruntuj swoją pozycję lidera opinii w mediach społecznościowych. Zidentyfikuj platformy społecznościowe, które będą najskuteczniejsze w dotarciu do Twojej grupy docelowej.

Oto kilka narzędzi, z których możesz skorzystać Aby generować potencjalnych klientów Dla Twojej własnej firmy.

ا Sieć relacji

Rozszerzanie sieci kontaktów okaże się niezwykle korzystne, gdy zaczniesz docierać do potencjalnych klientów.

Networking można budować zarówno twarzą w twarz, jak i online. W zależności od lokalizacji docelowych firm, zacznij od budowania relacji w podobnych kręgach. Jeśli działają lokalnie, spróbuj spotkać się z nimi osobiście. Jeśli mieszkają w różnych lokalizacjach, poszukaj możliwości nawiązania kontaktów online.

Z grup Facebook Od lokalnych po ekskluzywne fora internetowe – jest wiele miejsc, w których możesz spotkać potencjalnych klientów.

Gdy uda Ci się skutecznie pozyskać potencjalnych klientów dla swoich pierwszych klientów, prawdopodobnie zaczną oni polecać Cię osobom ze swojej sieci kontaktów. Pielęgnowanie tych relacji to świetny sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Podejmować właściwe kroki bez przerwy

Jednym z najważniejszych aspektów procesu sprzedaży jest ciągła kontrola.

Po wykonaniu niechcianych połączeń lub wysłaniu niezamawianych e-maili, Twoi pierwsi klienci prawdopodobnie nie dokonają konwersji. Brak odpowiedzi niekoniecznie oznacza odrzucenie. Zwłaszcza gdy kontaktujesz się z nieoczekiwanymi potencjalnymi klientami, często potrzebują oni więcej niż jednego kanału komunikacji, zanim będą gotowi podjąć z Tobą współpracę.

Ile punktów styczności powinieneś mieć z klientami, zanim dokonają zakupu? Eksperci twierdzą, że średnio potrzeba ośmiu punktów styczności, aby sfinalizować transakcję z nowymi potencjalnymi klientami.

Kontynuuj kontakt, pielęgnując relacje z potencjalnymi klientami i edukując ich o wartości, jaką możesz im zaoferować. Nie oznacza to jednak, że możesz wysyłać im niechciane wiadomości. Utrzymuj kontakt w rozsądnych odstępach czasu, a jeśli poproszą Cię o zaprzestanie kontaktu, uszanuj to.

Systemy zarządzania relacjami z klientami, takie jak OPNsens Pomagamy Ci organizować potencjalnych klientów. Sprawdź naszą recenzję Ontraport Aby pomóc Ci ustalić, czy system zarządzania relacjami z klientami jest dla Ciebie odpowiedni.

Ostatecznie wiele sprzedaży można stracić lub zyskać, w zależności od tego, czy dotrzymasz słowa, czy nie. Próbuj dalej!

Podejmowanie działań mających na celu generowanie potencjalnych klientów

Dzięki odrobinie starannego planowania i skorzystaniu z tego przewodnika możesz założyć własny, odnoszący sukcesy biznes generowania leadów. Zacznij więc generować te leady i obserwuj, jak Twój biznes się rozwija!